Tegoroczne Ogólnopolskie Forum Stolarki 2024 potwierdziło swoją kluczową pozycję w branży, gromadząc blisko 250 osób zarządzających firmami z branży stolarki budowlanej. Wydarzenie odbyło się 23-24 października w Jachrance. Skupiło się na głównych wyzwaniach i perspektywach rynku, w tym różnicowaniu oferty, wyzwaniach eksportowych oraz trendach w technologii i designie.
Strategie różnicowania oferty
Podczas panelu otwierającego pierwszy dzień OFS eksperci podkreślali znaczenie strategii opartej na zrozumieniu potrzeb klienta i budowaniu unikalnej propozycji wartości. Do dyskusji wprowadziła Katarzyna Świderska, strateg, marketer, CX Expert. W panelu wzięli udział: Maciej Mańko z Saint-Gobain Glassolutions, Bartłomiej Baudler z Primo Profile Polska, Krzysztof Majewski, country manager Somfy Polska, a także Joanna Więcław, dyrektor rozwoju sprzedaży krajowej Dako. Dyskutowano nad koniecznością wychodzenia poza techniczne cechy produktu oraz dostosowaniem oferty do różnych segmentów rynku – zarówno B2B, jak i B2C. Według panelistów długotrwałą przewagę rynkową można budować tylko poprzez zaangażowanie w rozwój innowacyjnych rozwiązań oraz indywidualne podejście do klientów.
Nowoczesne trendy w designie i technologii
W ramach tematu dotyczącego nowych trendów Jacek Żemojtel z firmy Renolit Polska oraz Marcin Szewczuk z Aluplastu przybliżyli uczestnikom nowości kolorystyczne i technologiczne. Wprowadzane na rynek odcienie inspirowane naturą, takie jak piryt, zieleń mchu i dąb kolendra, mogą wyznaczać nowe trendy w wykańczaniu stolarki. W zakresie technologii kluczowe stają się rozwiązania multifunkcyjne, energooszczędne i ekologiczne, z naciskiem na recykling materiałów i minimalizację śladu węglowego. Marcin Szewczuk zaznaczył, że estetyczna prostota idzie w parze z zaawansowaną technologią, a zrównoważony rozwój jest obecnie jednym z filarów rozwoju branży.
Praktyczne warsztaty z kalkulacji cen
Na Ogólnopolskim Forum Stolarki obyły się również warsztaty z kalkulacji cen, które cieszyły się dużym zainteresowaniem. Prowadził je Arkadiusz Dziki, prezes IC Complex. Poruszył on istotne aspekty związane z dostosowywaniem cen do sytuacji rynkowej i różnicami regionalnymi. Zwrócił także uwagę na konieczność analizy kosztów produkcji i badanie wartości rynkowej produktów. Pozwoli to utrzymać konkurencyjność w trudnych warunkach gospodarczych.
Zrozumieć własny biznes…
Karol Klos w swoim kontrowersyjnym wystąpieniu pt. „Nie rozumiecie swojego biznesu – perspektywa dystrybutora” poruszył kluczowe błędy producentów stolarki. Wskazał m.in. na brak jasnej strategii biznesowej oraz podejście bazujące jedynie na cenie i terminach. Podkreślił, że producenci nie inwestują w rozwój i szkolenia, pozostawiając dystrybutorów bez wsparcia technicznego. Czynnik ten niewątpliwie wpływa negatywnie na jakość montażu oraz relacje z klientami końcowymi. Przykłady podkreślające te błędy obejmowały jakość szkoleń, niedostosowane konfiguratory produktów oraz zaniedbania związane z wprowadzeniem i wdrażaniem standardów montażowych. Prelegent zaapelował do producentów o budowanie długotrwałych, partnerskich relacji z dystrybutorami poprzez lojalność, wsparcie marketingowe i odpowiednie szkolenia. W jego opinii działania te są kluczem do sukcesu w obliczu rosnącej konkurencji.
Budowanie przewag na rynkach zagranicznych, Gala Liderów Rynku Stolarki
Karol Klos moderował również debatę na temat budowania przewag na rynkach eksportowych. Paweł Bajorski z firmy Elcia wskazał na znaczenie szybkiej realizacji zamówień i kompleksowej obsługi klienta, które wyróżniają polskie firmy na tle zagranicznej konkurencji. Z kolei Kryspin Baran z Aluronu i Rafał Czerwiński z Fimteca podkreślili konieczność inwestowania w automatyzację i robotyzację. Zdaniem panelistów jest to sposób na zwiększenie efektywności produkcji oraz walkę z niedoborem wykwalifikowanej kadry. Natomiast Mariusz Milc, dyrektor handlowy Okno-Polu, zaznaczył, że tym co zwiększa przewagę konkurencyjną jest dogłębne zrozumienie potrzeb dystrybutorów. Ścisła współpraca z nimi pozwala elastycznie dostosować ofertę do specyfiki danego rynku.
Pierwszy dzień zwieńczyła Gala Liderów Rynku Stolarki, podczas której ogłoszono liderów w 18 kategoriach. O wynikach informowaliśmy w ostatnim czasie.
Ogólnopolskie Forum Stolarki – makroekonomia i przyszłość branży
Drugi dzień Forum rozpoczął się od wystąpienia Ignacego Morawskiego z „Pulsu Biznesu”. Przedstawił on globalne i lokalne czynniki makroekonomiczne wpływające na polską gospodarkę. Prognozy wskazują na powolne ożywienie gospodarcze, przy czym w Polsce dodatkowym wyzwaniem są problemy demograficzne i niedobór siły roboczej. Eksperci przewidują, że odbicie nastąpi dopiero po 2026 roku. Jednocześnie zauważono, że segment remontowy może wcześniej przyczynić się do stabilizacji sytuacji w branży.
Na Ogólnopolskim Forum Stolarki nie mogło zabraknąć prezentacji Maksymiliana Mirosa z Centrum Analiz Branżowych. Przedstawił on aktualne wyzwania i prognozy dla rynku stolarki. Choć lata 2022 i 2023 były rekordowe pod względem wartości sprzedaży, było to głównie za sprawą wzrostu cen surowców. Jednakże pod względem ilościowym odnotowano spadki, zwłaszcza w krajach skandynawskich oraz Niemczech. Kluczowym wyzwaniem dla polskich producentów są zróżnicowane warunki rynkowe: spadki w Niemczech i Francji oraz wzrosty w Hiszpanii i Włoszech. Maksymilian Miros prognozuje poprawę w nowym budownictwie, stabilizację rynku remontowego w 2024 roku, a ożywienie dopiero w 2026 roku.
Partnerzy Ogólnopolskiego Forum Stolarki 2024
Ogólnopolskie Forum Stolarki było wspierane przez licznych partnerów, których obecność i zaangażowanie przyczyniły się do rozwoju wydarzenia. Partnerami strategicznymi wydarzenia były firmy Aluron oraz Glassolutions, obecne na stoiskach i aktywnie uczestniczyły w debatach. W gronie partnerów gold miejsce zajęły firmy, takie jak: Aluplast, Elcia, Fimtec, IC Complex, Primo Profile, Procural, Renolit, Somfy, Winkhaus, a także agencja We Can Do It. Natomiast partnerami silver były: 3M, Dobroplast, Globspeed, Simonswerk, Stalprodukt, Stilmar, Teknos oraz Wiśniowski.
W imieniu organizatorów serdecznie państwu dziękujemy za zaufanie i współpracę.
Ogólnopolskie Forum Stolarki 2024 ponownie zintegrowało branżę, umożliwiając wymianę doświadczeń oraz wskazanie kierunków rozwoju w obliczu nadchodzących wyzwań. Zapraszamy do obejrzenia fotorelacji pierwszego oraz drugiego dnia OFS 2024.
Zobacz również
Konkurs kalendarzy rozstrzygnięty! Poznaj zwycięzców
Zakończyła się siódma edycja naszego dorocznego konkursu na najlepsze kalendarze branży stolarki. Internauci wybrali zwycięzców poszczególnych kategorii. Konkurs kalendarzy - sprawdź wyniki!
Diamenty Forbesa – znamy laureatów 2025
Diamenty Forbesa wskazują firmy w najlepszej kondycji finansowej. Organizator ogłosił właśnie, które z nich zostały wyróżnione w tegorocznej, już siedemnastej, edycji. Statuetki będą wręczane na galach, które odbędę się wiosną i latem roku 2025. Wśród docenionych są również przedstawiciele branży stolarki.
Wystawcy na targach Budma/WinDoor-Tech 2025 (Zdjęcia)
Trwają targi Budma/Windoor-Tech 2025, w których uczestniczy wiele firm branży stolarki. Przygotowaliśmy dla Was galerię zdjęć ze stoisk wystawców poznańskich targów.