„Cafe Branżowisko” #8: Eksport do USA

W najnowszym odcinku podcastu „Cafe Branżowisko” zaglądamy na rynek USA. Gościem jest Wojciech Stanowski, broker stolarki, założyciel debesto.com. Rozmawiamy m.in. o tym, jak budować i utrzymywać wysoką marżę w eksporcie stolarki.

Strategiczna decyzja: eksport do USA

Strategiczna koncentracja na rynku amerykańskim zamiast rozproszenia: co przesądziło o zmianie kierunku, jak Wojciech Stanowski ocenia ten ruch po czasie i jakie wnioski mogą z niego wyciągnąć polscy producenci? Rozmawiamy też o modelu sprzedaży w Stanach, profilu tamtejszych inwestorów i produktach, które najlepiej się sprzedają.

Praktyczne wskazówki na wysoką marżę

Jak osiągnąć dobrą marżę na wymagającym rynku? Zdaniem Wojciecha Stanowskiego klienci w USA płacą przede wszystkim za spokój i pewność, że dostaną gotowe rozwiązanie. Na marżę pracuje więc cały proces – od rzetelnego doradztwa, przez sprawną komunikację i pełną dokumentację, aż po przewidywalną dostawę. To właśnie uporządkowana ścieżka współpracy sprawia, że cena nie jest jedynym kryterium, a finalizacja transakcji staje się łatwiejsza.

Jak zorganizować eksport do USA?

Wejście na rynek amerykański to nie tylko atrakcyjne perspektywy, ale i szereg wyzwań: cła, koszty transportu, inne normy techniczne czy wymagania dokumentacyjne. Kluczem jest dobre przygotowanie – właściwy dobór produktów, jasno określone zasady współpracy i przewidywalna logistyka. Wojciech Stanowski tłumaczy, jak można to zorganizować krok po kroku oraz jak model współpracy z brokerem ułatwia start, ogranicza ryzyka i przyspiesza zdobywanie zaufania klientów.

Zapraszamy do odsłuchania 8. odcinka „Cafe Branżowisko”. A już pod koniec miesiąca druga część rozmowy z Wojciechem Stanowskim – tym razem poświęcona sprzedaży stolarki okiennej przez internet.

Zobacz również

„Cafe Branżowisko” #7: Jak prawidłowo montować okna i dlaczego to wciąż problem?

W najnowszym odcinku „Cafe Branżowisko” rozmawiamy z Jarosławem Wiczukiem z ISO-Chemie o jednym z najczęściej nadużywanych pojęć w branży – ciepłym montażu okien. Co naprawdę kryje się za tym terminem? Jakie są różnice między szczelnym a ciepłym montażem? I dlaczego nadchodzące zmiany w przepisach mogą cofnąć nas o krok wstecz? Posłuchaj i dowiedz się więcej!

„Cafe Branżowisko” #6: Gdy liczy się detal – jak zmieniają się potrzeby klientów i standardy montażu?

W najnowszym odcinku podcastu „Cafe Branżowisko” naszym gościem jest Marek Bednarz. Rozmawiamy o oczekiwaniach klientów, znaczeniu relacji z architektami, nowoczesnych technologiach montażu oraz o tym, dlaczego dobry produkt to dziś za mało.

„Cafe Branżowisko” #5: Jak skutecznie prowadzić marketing w branży stolarki okiennej?

Gościem „Cafe Branżowisko” jest Kamil Maliszewski z WeCanDoIt.social. Rozmawiamy o tym, jak prowadzić skuteczny marketing w branży stolarki.