W styczniowym numerze naszego miesięcznika rozmawiamy z Bartłomiejem Baudlerem, dyrektorem zarządzającym Primo Polska i Primo Finland, który opisuje specyfikę działalności swojej firmy.
Bartłomiej Baudler podkreśla, że model biznesowy Primo opiera się na rozwiązaniach „szytych na miarę” pod konkretnego klienta, a nie na standardowych produktach dostępnych od ręki. Dzięki obsłudze wielu branż firma jest naturalnie zdywersyfikowana i mniej podatna na wahania koniunktury.
Zapytany o kondycję firmy na koniec 2025 roku, szef Primo skonkludował, że przychody oddziału polskiego spadną o ok. 13 proc., jednak rentowność pozostaje na wysokim poziomie, a spadek wynika głównie ze zmian u jednego z kluczowych klientów. Jednocześnie rok 2025 jest rekordowy pod względem zakontraktowanych projektów w segmencie okienno-drzwiowym, które mogą zwiększyć przychody w latach 2027-2028 nawet o 30-40 proc.
W trakcie wywiadu nie zabrakło wątku dotyczącego książki, którą wydał ostatnio nasz rozmówca: „Strategie na niepewne czasy”. Opisuje w niej koniec ery globalizacji i potrzebę budowania odporności firm, by mogły odnaleźć się w nowej rzeczywistości.
Dziś coraz wyraźniej widać, że wiele państw zaczyna wybierać większą kontrolę nad własną gospodarką i wzmacnianie suwerenności. W efekcie globalny porządek zaczyna się zmieniać. Zamiast jednego, spójnego rynku mamy coraz bardziej fragmentaryczny, wielobiegunowy świat, w którym rośnie znaczenie polityki, interesów narodowych i bezpieczeństwa gospodarczego.
Wracając do tematów branżowych zapytaliśmy czy producentom stolarki opłaca się samodzielne tłoczenie profili. Tu Bartłomiej Baudler zwrócił uwagę, że własna ekstruzja u producentów stolarki bywa opłacalna tylko przy odpowiedniej skali i dostępie do know-how. „W pewnym momencie własna ekstruzja przestaje być przewagą, a zaczyna być obciążeniem” – stwierdza. Dlatego coraz więcej firm decyduje się na outsourcing produkcji i współpracę z wyspecjalizowanymi dostawcami. Primo rozwija się m.in. poprzez akwizycje, podobnych możliwości aktywnie poszukuje również w Polsce.
Czy tworzywa sztuczne są dziś popularnym materiałem do obróbki? Zdaniem naszego rozmówcy są one dziś „na fali” dzięki dobrej izolacyjności, dużej swobodzie projektowej, jaką dają, a także rosnącej roli w zrównoważonym budownictwie. Można je przetwarzać niemal bez ograniczeń, bez utraty właściwości. Jak taki recykling wygląda w praktyce? Zdaniem Bartłomieja Baudlera w branży okienno-drzwiowej problemem nie jest technologia, lecz brak efektywnego systemu zbiórki zużytych okien. W krajach Europy Zachodniej funkcjonują wyspecjalizowane podmioty, które zajmują się odbiorem, demontażem i przygotowaniem materiału do przetwarzania. W Polsce takie rozwiązania dopiero się rozwijają i wciąż mają ograniczoną skalę. Drugi zasadniczy problem to ekonomika recyklatów, które są zbyt drogie w stosunku do pierwotnego surowca. Bez wsparcia regulacyjnego sam rynek nie rozwiąże tego problemu.
Bartłomiej Baudler ocenia, że Unia Europejska nie porzuci idei zrównoważonego rozwoju, lecz będzie ją realizować bardziej pragmatycznie, chroniąc europejski przemysł przed nieuczciwą konkurencją spoza UE. Jednocześnie ostrzega przed spadkiem konkurencyjności Europy z powodu wysokich kosztów energii. Na tle Zachodu Polska wypada korzystnie – pozostaje rynkiem wzrostu i jednym z kluczowych filarów Grupy Primo.
Zapraszamy do lektury całego wywiadu! Całość wywiadu znajdziesz w styczniowym wydaniu „Forum Branżowego”