Pergole cieszą się rosnącym zainteresowaniem wśród inwestorów indywidualnych. To doskonała okazja, by włączyć je do własnej oferty sprzedażowej – szczególnie jeśli zajmujesz się stolarką, osłonami przeciwsłonecznymi lub małą architekturą.
Pergole były popularne już w czasach starożytnych, gdzie zdobiły ogrody Egipcjan i Rzymian, a wspinające się po nich rośliny dawały upragniony cień. Dzisiejsze pergole nie są już zbudowane wyłącznie z drewna czy kamienia, dawne konstrukcje zastąpiły nowoczesne materiały, takie jak stal, aluminium czy kompozyty. Takie konstrukcje osłaniają zwykle taras lub stoją w ogrodzie jako element małej architektury ogrodowej. Naturalną roślinność zastąpiły z kolei nowoczesne zadaszenia. Są też dodatkowe rozwiązania, które dają możliwość przedłużenia sezonu ogrodowego, takie jak promienniki ciepła czy osłony boczne.
Produkt ten wzbudza zainteresowanie wśród inwestorów, ale też emocje. A to ze względu na wysoką cenę. Z drugiej jednak strony producenci pergoli oferują wiele rozwiązań o dość różnicowanych kosztach, są też propozycje „ekonomiczne”.
Pergole tarasowe – przegląd konstrukcji i cen
Co powinniśmy wiedzieć o pergolach? Na rynku są przede wszystkim konstrukcje z profili aluminiowych, chociaż technicznie mogą być również stalowe. Zadaszenie może być stałe, ale najczęściej jest otwierane – z tkaniny lub ruchomych lameli. Pomijając kwestię jakości, najtańsze są wersje przeznaczone do samodzielnego montażu. To może być wydatek w granicach 1 tys. zł za osłonę o powierzchni do 10 m2, jednak będzie ona jednocześnie najmniej skomplikowana. W przypadku pergoli z wyższej półki konstrukcja o powierzchni 20 m2 będzie kosztowała powyżej 20 tys. zł. Ta z dodatkowymi akcesoriami i wyposażeniem sięgnie np. 40 tys., a produkty o dużych wymiarach mogą kosztować nawet 60 tys. zł.
Jeśli chodzi o konstrukcję nośną, są dwa rodzaje pergoli: tarasowe mocowane jednym bokiem do ściany budynku bądź samonośne oraz wolno stojące. Te są po prostu oddzielnym pawilonem, który można postawić w dowolnym miejscu w ogrodzie. Wybór należy do klienta, chociaż warto, aby sprzedawca był jednocześnie doradcą. To podnosi jego ocenę i przyczynia się do zwiększenia sprzedaży dzięki poczcie pantoflowej.
Dlaczego warto postawić na sprzedaż pergoli tarasowych
Rosnąca popularność pergoli tarasowych to nie tylko trend estetyczny – to także realna szansa na zwiększenie zysków i wzmocnienie pozycji rynkowej. Dla firm z branży stolarki, osłon przeciwsłonecznych czy małej architektury ogrodowej, pergole stanowią naturalne i komplementarne rozszerzenie oferty. Klienci coraz częściej szukają kompleksowych rozwiązań w jednym miejscu – a pergole idealnie wpisują się w te oczekiwania. Poniżej przedstawiamy cztery kluczowe powody, dla których warto wprowadzić je do swojego katalogu produktów.
Rozszerzenie oferty o pergole – kompletna obsługa klienta
Producenci stolarki już od dłuższego czasu oprócz okien i drzwi oferują również bramy garażowe. Realizują w ten sposób oczekiwania klientów. Ci chcą mieć możliwość kupienia w jednym miejscu kompletu produktów o spójnym designie. Taki sam cel przyświeca włączeniu do sprzedaży pergoli. I być może ten trend będzie kontynuowany, ponieważ pojawiły się firmy, które sprzedają także elementy małej architektury ogrodowej.
Prosty montaż – szybka realizacja zlecenia
Standardową pergolę o niezbyt skomplikowanej konstrukcji montuje się bardzo szybko – profesjonalny montażysta poradzi sobie z tym w jakieś dwa-trzy dni. Dla firmy jest to zatem szybko zrealizowane zlecenie, które nie angażuje zbytnio ekipy montażowej na długie tygodnie.
Wysoka marżowość
Rentowność w przypadku sprzedaży pergoli wynosi zwykle ok. 30 proc. Sama konstrukcja jest prosta i jej produkcja nie generuje dużych kosztów. Najdroższą w wytworzeniu częścią jest dach w przypadku modeli o pokryciu z ruchomych aluminiowych lamel. Duże koszty dla nabywcy generują dodatki przede wszystkim związane z nowoczesnymi technologiami. Są to m.in. systemy audio, oświetlenie LED czy ogrzewanie. Można stąd wywnioskować, że najkorzystniej jest sprzedawać samą konstrukcję. Jeśli chodzi o zysk – zapewne tak. Nie można jednak zapominać o dodatkowych działaniach, które są w stanie zwiększyć atrakcyjność oferty.
Zysk z dodatków i akcesoriów do pergoli
Pergole są sprzedawane właściwie przez dwie grupy firm: wytwórców osłon przeciwsłonecznych i dystrybutorów zagranicznych marek oraz producentów stolarki. Producenci oferują wyroby w wyższych cenach, a wiele z nich można zaliczyć do poziomu premium. Tutaj jako uzupełnienie pergoli oferowane są dodatki, takie jak pionowe boczne markizy i screeny, automatyka czy wspomniane oświetlenie. Rzadko są włączone do podstawowej oferty – z reguły są dostępne za dopłatą. Niemniej ci nabywcy, których stać na produkty z wyższej półki, chętnie skorzystają z możliwości ich dodatkowego udoskonalenia.
Oczywiście to nie jest pełna lista argumentów za dołączeniem pergoli do swojej oferty handlowej. Natomiast firmy, które planują to zrobić, powinny zastanowić się nad jeszcze jedną kwestią. Mianowicie są to dodatkowe koszty, które poniesie nabywca, a które mogą zdecydować o wyborze przez niego innej firmy. Chodzi przede wszystkim o transport i montaż.
Montaż pergoli tarasowej rozpoczyna się od kwoty 6 tys. zł, a może sięgać powyżej 20 tys. zł. Zależy od wielu czynników, wśród których niemałą rolę odgrywa lokalizacja – zarówno w odniesieniu do regionu geograficznego, jak i miejscowości. W dużych miastach jest znacznie drożej. Ponadto dużym wydatkiem jest transport. Przykładowo za dystans 350 km kupujący wyda niemal 1800 zł. Czy więc zechce tyle dopłacić, czy poszuka sprzedawcy bliżej? W tym przypadku w korzystnej sytuacji są ci producenci stolarki, którzy sprzedają pergole oraz pozostałe wyroby z oferty za pośrednictwem sieci dystrybutorów czy partnerów handlowych.