W najbliższym czasie będziemy raportować sytuację u dystrybutorów stolarki w różnych częściach kraju. Zaczynamy od Dolnego Śląska, gdzie nastroje są optymistyczne. Sprzedaż rośnie, a ekipy montażowe pracują nawet do 22.00, by zdążyć z realizacją wszystkich zamówień.
Przez kilka ostatnich miesięcy raportowaliśmy o sytuacji na rynku dystrybutorów. Po początkowym okresie niepewności i przestoju, stopniowo do salonów wracali klienci, a wraz z nimi optymizm wśród sprzedawców. Sprawdzamy jak wygląda to w lipcu, czyli w pełni sezonu. Zaczęliśmy od województwa dolnośląskiego, gdzie sprzedawcy nie mają wątpliwości, że sytuacja wraca do normalności.
Potwierdzili nam to w salonie Piwowarczyk w Legnicy, gdzie od czasu ponownego otwarcia salonu stale rośnie liczba klientów. Przez cały ten czas ekipa montażowa pracowała na budowach i remontach. Jak twierdzi nasz rozmówca, o koronawirusie pamiętają chyba już tylko starsi klienci. Ten temat praktycznie nie przewija się w rozmowach z montażystami czy sprzedającymi. W Legnicy do poziomu sprzed epidemii jeszcze trochę brakuje, firma w tym momencie osiąga wyniki na poziomie ok. 70 proc., natomiast tendencja jest wzrostowa, dzięki czemu dystrybutor spokojnie patrzy w przyszłość.
W przygranicznych salonach ekipy montażowe znów jeżdżą poza granice naszego kraju, a sprzedaż stopniowo rośnie. Podobnie jest w stolicy Dolnego Śląska, a konkretniej w salonie Bianex, który nie był całkowicie zamknięty w czasie lockdownu. Firma cały czas obsługiwała klientów, sprzedając i montując stolarkę, przy wprowadzeniu zasad bezpieczeństwa znanych m.in. z programu Klient Bezpieczny. Dealer z Wrocławia nie odczuł skutków koronawirusa tak bardzo jak przedsiębiorstwa z innych branż, a w dodatku notuje wzrosty w każdym kolejnym miesiącu.
Analogicznie sytuacja wyglądała „za miedzą”, czyli w innym wrocławskim salonie – Mata. Dystrybutor nie miał przestojów, gdyż realizował zamówienia które były konsultowane 2-3 miesiące wcześniej. Frekwencja w salonie była mniejsza, klienci częściej kontaktowali się przez internet, ale nie wpłynęło to na spadek sprzedaży. Przez cały okres epidemii firma pozyskiwała zamówienia, które w ostatnim czasie spływają lawinowo. Jedyne trudności jakie napotkały dealera stolarki były związane z montażystami, którzy w tym czasie chorowali. Odczuwając objawy grypy schodzili z placu budowy, co skutkowało opóźnieniami. Teraz, by się wyrobić, ekipy montażowe pracują nawet do 22.
Właściciel salonu ocenił również zmiany jakie zaszły na rynku:
Myślę, że niektóre firmy skorzystały trochę na tej sytuacji, gdyż nasza konkurencja się w tym czasie zamknęła albo pracowała na pół gwizdka, przez co klient zaczął wędrować między salonami. Trudności będą miały te firmy, które udzielały więcej niż 5% rabatu. Dziś widzę że proponują nawet 10%, przez co klienci rozglądają się za rabatami. Sprzedając na tak niskich marżach, zwiększa się ryzyko tego że klient straci przedpłatę, gdyż firma nie będzie w stanie zrealizować zamówienia.
Jak widać nastroje wśród dolnośląskich sprzedawców stolarki są dobre, a nieduży wpływ wirusa na wyniki spowodowany jest ciężką pracą i rzetelnością firm w ostatnich latach. Dobra opinia klienta i fachowość sprawia, że przez można iść spokojnie nawet przez tak nagły i gwałtowny kryzys.
Zobacz również
Rośnie popyt na elektrownie balkonowe
Liczba tzw. elektrowni balkonowych w krajach DACH szybko rośnie. Montaż paneli fotowoltaicznych o niewielkiej mocy i w systemie plug-in nie wymaga specjalnych zezwoleń.
Forum 100 – fotorelacja
Za nami XXXII edycja Forum 100. Prezentujemy fotorelację z tego wydarzenia.
Inwest-Profil ruszył z kilkoma inwestycjami
Inwest-Profil na Podkarpaciu rozbudowuje moce produkcyjne. Firma chce zbudować nową halę produkcyjną, obecnie powstaje magazyn.