Kiedy, jak i dlaczego Niemcy kupują drzwi wejściowe? Odpowiedzi na te pytania przynosi nam nowy raport Centrum Analiz Branżowych. Okazuje się, że 2/3 naszych zachodnich sąsiadów zamawia je samodzielnie w stacjonarnych punktach sprzedaży, ale duży potencjał drzemie też w sprzedaży internetowej.
Raport pt. „Jak Niemcy kupują drzwi. Badanie ścieżki zakupowej klientów indywidualnych 2022” to bliźniacze metodologicznie badanie, jak opublikowane wcześniej na temat okien. Przynosi ono dużą wiedzę na temat niemieckich inwestorów. Dowiemy się z niego m.in. jakie są powody zakupu drzwi, skąd Niemcy czerpią informacje o produktach, kogo pytają o radę, jakie miejsca odwiedzali i gdzie ostatecznie kupili drzwi.
Jak wynika z badania, niemal 2/3 klientów indywidualnych w Niemczech zamawia drzwi wejściowe samodzielnie w stacjonarnych punktach sprzedaży. Blisko 20 proc. respondentów wskazało, że kupuje je bezpośrednio od firmy remontowej (budowlanej), więc jest znacznie częstsza praktyka niż w Polsce,gdzie taką ścieżkę zakupową wskazało tyko 10 proc. ankietowanych. To wyraźne wskazówki dla polskich producentów, na jakie kanały dystrybucji drzwi wejściowych powinni postawić w przypadku sprzedaży swoich produktów do Niemiec.
Bardzo ciekawą informacją w raporcie jest ta dotycząca zakupu stolarki przez internet. Okazuje się, że co trzeci ankietowany rozważał zakup drzwi online. Ostatecznie na ten krok zdecydowało się 14 proc.respondentów, ale widać, że w sprzedaży internetowej drzwi w Niemczech drzemie bardzo duży potencjał. W raporcie znajdziemy szczegółowe informacje na temat tego, dlaczego tamtejsi klienci ostatecznie zdecydowali się lub zrezygnowali z zakupów online.
Gdzie Niemcy szukają ofert na drzwi wejściowe? Najczęściej poszukują ich w internecie, następnie w salonach sprzedaży i marketach budowlanych. Co ciekawe, ankietowani odwiedzali średnio 2,63 salonów oferujących drzwi. Można zatem wnioskować, że nasza oferta w Niemczech musi konkurować z zaledwie kilkoma innymi.
Znacznie więcej o raporcie i płynących z niego wnioskach można usłyszeć w najnowszym odcinku podcastu „Plusy, minusy. Analizy branży stolarki”. Zachęcamy do wysłuchania:
Zobacz również
MADE Expo 2025: innowacja i zrównoważony rozwój
Targi MADE Expo 2025 odbędą się w dniach 19–22 listopada 2025 roku, w centrum wystawienniczym Fiera Milano Rho w Mediolanie. "Forum Branżowe" objęło patronat medialny nad tym wydarzeniem.
Grzegorz Białczak w zarządzie Invado, rozpoczęło się Arbonia Next2025
Rozpoczęły się dwutygodniowe targi Arbonia Next2025, w których Grupa prezentuje swoje rozwiązania dostawcom, dystrybutorom oraz klientom. Tuż przed wydarzeniem Grzegorz Białczak, zarządzający Arbonią w Europie Środkowo-Wschodniej, został członkiem zarządu Invado.
Lista 100 najbogatszych Polaków
Miesięcznik "Forbes" opublikował w ostatnim czasie ranking "Lista 100 najbogatszych Polaków 2025”. Znajdują się na niej również osoby ze świata stolarki.