W szóstym odcinku podcastu „Cafe Branżowisko” rozmawiamy o tym, jak powinna wyglądać sprzedaż stolarki otworowej, gdzie liczy się jakość, kompleksowa obsługa i rzetelny montaż. Marek Bednarz, właściciel firm Bemares i Windoormatic, opowiada o pracy ze świadomym inwestorem, roli architekta w procesie decyzyjnym oraz znaczeniu dobrze zaprojektowanego i wykonanego montażu.
W najnowszym odcinku podcastu „Cafe Branżowisko” naszym gościem jest Marek Bednarz, który od ponad 15 lat specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań dla świadomych inwestorów. Mówimy o oczekiwaniach klientów, znaczeniu relacji z architektami, nowoczesnych technologiach montażu oraz o tym, dlaczego dobry produkt to dziś za mało. Kluczem staje się doradztwo, zaufanie i dopasowanie rozwiązania do konkretnej inwestycji.
Potrzeby współczesnych inwestorów
Choć branża notuje oznaki spowolnienia, segment premium trzyma się mocno. Marek Bednarz zauważa, że klienci bardziej zamożni, często budujący swój drugi czy trzeci dom, są świadomi i wiedzą, czego chcą. Wybierają sprawdzone, trwałe rozwiązania i oczekują profesjonalnej obsługi. Szukają jakości, ale bez przeładowania ich parametrami technicznymi – liczy się zaufanie, estetyka i rzetelne doradztwo.
Wiedza, relacje i architekci jako partnerzy
Rosnąca świadomość inwestorów to wynik nie tylko doświadczenia, ale też dostępności informacji. Jednak, jak podkreśla Marek Bednarz, doradztwo musi być odpowiedzialne. Równie ważna jest współpraca z architektami, która wymaga czasu, zaufania i zrozumienia procesu projektowego. To dzięki takim relacjom stolarka może być odpowiednio dobrana, nie tylko estetycznie, ale i konstrukcyjnie.
Montaż stolarki bez kompromisów
W odcinku poruszamy temat montażu i stosowania odpowiednich materiałów. Jak podkreśla Marek Bednarz, klienci coraz częściej sami pytają o montaż warstwowy i ciepłe podwaliny. Jego zdaniem poprawny, czyli szczelny i statycznie pewny montaż to minimum – dopiero potem można dyskutować o wysunięciu w warstwę izolacji czy systemowych rozwiązaniach dla pergoli i ogrodów zimowych. Kluczowa jest odpowiedzialność doradcy – sprzedaż to dziś nie tylko dostawa produktu, ale właśnie doradztwo uwzględniające projekt, warunki działki i przepisy budowlane.
Zachęcamy do obejrzenia/posłuchania:
Zobacz również
„Cafe Branżowisko” #14: Eksport stolarki na Litwę. Co powinni wiedzieć producenci?
W najnowszym odcinku podcastu Cafe Branżowisko rozmawiamy z Juratą Kossa-Brózio, która opowiada o tym, jak działa litewski rynek stolarki, czego oczekują tamtejsi dystrybutorzy i dlaczego Litwa może być pierwszym krokiem do szerszej ekspansji w krajach bałtyckich.
„Cafe Branżowisko” #13: Eksport stolarki – jak utrzymać konkurencyjność, gdy znikają dotychczasowe przewagi kosztowe?
Sebastian Sadowski-Romanov (ITRO Export Solution) o tym, dlaczego eksport powinien być decyzją strategiczną, jak planować wejście na nowe rynki na podstawie danych oraz w jaki sposób budowa marki, organizacja sprzedaży i wykorzystanie narzędzi cyfrowych mogą pomóc w utrzymaniu marży.
„Cafe Branżowisko” #12: Jak budować kompetencje montera stolarki? Technika, szkolenia i certyfikacja
Szymon Kwaśnik, prezes Stowarzyszenia Monterów Stolarki, opowiada o tym, jak budować kompetencje montera stolarki oraz roli certyfikacji.
