Optymalizacja w branży stolarki nie kończy się na produkcji. Coraz większe znaczenie ma to, co dzieje się wcześniej – na etapie sprzedaży, wyceny i współpracy z dilerami. O tym, jak konfiguratory sprzedażowe mogą wspierać producentów rozmawiamy w najnowszym odcinku Cafe Branżowisko .
Wielu producentów myśli o optymalizacji przede wszystkim przez pryzmat hali produkcyjnej, automatyzacji procesów czy organizacji pracy. Tymczasem istotna część kosztów, opóźnień i błędów może pojawiać się znacznie wcześniej – przy przygotowywaniu ofert, komunikacji z dilerami i przekazywaniu danych do produkcji.
W kolejnym odcinku Cafe Branżowisko gościem redakcji „Forum Branżowego” ponownie jest Paweł Bajorski z firmy Elcia, który pracuje z producentami i dealerami na wielu rynkach europejskich. Tym razem rozmowa dotyczy konfiguratorów sprzedażowych. To narzędzia, które mają upraszczać pracę handlowców i dilerów, skracać czas przygotowania wycen oraz ograniczać liczbę błędów przy przekazywaniu zamówień do produkcji.
W rozmowie wyjaśniamy, czym konfigurator sprzedażowy różni się od technicznego i dlaczego na wielu rynkach Europy Zachodniej staje się już standardem współpracy z partnerami B2B. Ważnym wątkiem jest także dopasowanie narzędzia do konkretnego rynku – innej oferty potrzebuje diler we Francji, innej we Włoszech, a jeszcze innej w Polsce.
Paweł Bajorski zwraca uwagę, że dobrze wdrożony konfigurator nie zastępuje handlowca, ale może uwolnić jego czas. Zamiast przygotowywać kolejne powtarzalne wyceny, zespół sprzedażowy może skupić się na pozyskiwaniu klientów, rozwijaniu relacji i obsłudze rynków eksportowych.
W odcinku rozmawiamy również o tym, dlaczego sama wycena powinna być bardziej sprzedażowa, a mniej techniczna. Klient końcowy nie musi znać się na parametrach i rysunkach technicznych, ale rozumie korzyści: bezpieczeństwo, lepszą izolacyjność, automatykę, gwarancję czy wygodę użytkowania.
Cały odcinek jest dostępny na kanałach „Forum Branżowego”.
Zobacz również
„Cafe Branżowisko” #15: Niska cena to za mało? O eksporcie stolarki, rynku francuskim i nowych wyzwaniach
Eksport stolarki to dziś nie tylko cena. Paweł Bajorski z firmy Elcia mówi o rynku francuskim, konkurencji i nowych wyzwaniach producentów.
„Cafe Branżowisko” #14: Eksport stolarki na Litwę. Co powinni wiedzieć producenci?
W najnowszym odcinku podcastu Cafe Branżowisko rozmawiamy z Juratą Kossa-Brózio, która opowiada o tym, jak działa litewski rynek stolarki, czego oczekują tamtejsi dystrybutorzy i dlaczego Litwa może być pierwszym krokiem do szerszej ekspansji w krajach bałtyckich.
„Cafe Branżowisko” #13: Eksport stolarki – jak utrzymać konkurencyjność, gdy znikają dotychczasowe przewagi kosztowe?
Sebastian Sadowski-Romanov (ITRO Export Solution) o tym, dlaczego eksport powinien być decyzją strategiczną, jak planować wejście na nowe rynki na podstawie danych oraz w jaki sposób budowa marki, organizacja sprzedaży i wykorzystanie narzędzi cyfrowych mogą pomóc w utrzymaniu marży.
