W najnowszym odcinku „Cafe Branżowisko” rozmawiamy o eksporcie stolarki w warunkach, w których przewagi kosztowe, przez lata wspierające dynamikę sprzedaży zagranicznej, uległy wyraźnemu osłabieniu. Gościem Anny Domańskiej jest Sebastian Sadowski-Romanov, CEO ITRO Export Solution, zajmujący się strategią ekspansji, analizą rynków i wsparciem eksporterów.
Rosnące koszty pracy i energii oraz zmienność otoczenia gospodarczego sprawiają, że dotychczasowy model ekspansji wielu polskich firm traci skuteczność. Sebastian Sadowski-Romanov (ITRO Export Solution) wyjaśnia, dlaczego eksport powinien być decyzją strategiczną. Mówi o tym, jak planować wejście na nowe rynki na podstawie danych oraz w jaki sposób budowa marki, organizacja sprzedaży i wykorzystanie narzędzi cyfrowych mogą pomóc w utrzymaniu marży.
Podczas rozmowy poruszono szereg kluczowych zagadnień:
- Wyczerpanie dotychczasowych przewag – rosnące koszty energii oraz presja na podnoszenie wynagrodzeń sprawiły, że przewaga cenowa polskich produktów w Europie znacząco zmalała. Zjawisko to jest szczególnie dotkliwe dla producentów opierających się na modelu podwykonawstwa.
- Dywersyfikacja w warunkach geopolitycznej zmienności – Sebastian Sadowski-Romanov zwraca uwagę, że decyzje eksportowe muszą uwzględniać nie tylko rachunek ekonomiczny, ale też poziom ryzyka i stabilność otoczenia. W rozmowie pada argument, że koncentracja sprzedaży na rynkach unijnych w czasach niepewności bywa postrzegana jako bezpieczniejsza, ale jednocześnie niesie ryzyko wynikające ze spowolnienia gospodarczego w Europie.
- Kierunek Azja – choć dla branży stolarki to kierunek egzotyczny, dane statystyczne wskazują, że to właśnie rynki azjatyckie będą generować największy popyt na nową infrastrukturę w najbliższej dekadzie, podczas gdy rynki zachodnie skupią się na modernizacji.
- Automatyzacja procesów – w dobie kryzysu demograficznego robotyzacja staje się koniecznością nie tylko w produkcji, ale i w procesach handlowych, gdzie wsparcie AI może znacząco zoptymalizować efektywność sprzedaży.
Zapraszamy do wysłuchania odcinka, który rzuca nowe światło na model eksportowy polskich producentów.
Tagi
cafe branżowiskoeksport okien i drzwieksport stolarkiITRO Export Solutionpodcastpolski eksportprzewagi eksportoweSebastian Sadowski-RomanovZobacz również
„Cafe Branżowisko” #19: AI nie naprawi źle zarządzanej firmy | Gość: Artur Kurasiński
Artur Kurasiński w Cafe Branżowisko wyjaśnia, jak wdrożyć AI w firmie, wykorzystać agentów AI w sprzedaży i zarządzaniu oraz uniknąć błędów.
„Cafe Branżowisko” #18: Czy branża stolarki uczy się na cudzych błędach? Gość: dr Zbigniew Mendel
W najnowszym Cafe Branżowisko dr Zbigniew Mendel pokazuje, czego branża może nauczyć się od FMCG, meblarstwa, motoryzacji i chińskich producentów.
„Cafe Branżowisko” #17: Skoro każdy jest premium, to nikt nie jest | Gość: Przemysław Ciechanowski
Gościem Cafe Branżowisko#17 jest Przemysław Ciechanowski. Rozmawiamy o rynku aluminium, specjalizacji, konkurencji i roli dystrybutorów.
