W najnowszym odcinku „Cafe Branżowisko” rozmawiamy o eksporcie stolarki w warunkach, w których przewagi kosztowe, przez lata wspierające dynamikę sprzedaży zagranicznej, uległy wyraźnemu osłabieniu. Gościem Anny Domańskiej jest Sebastian Sadowski-Romanov, CEO ITRO Export Solution, zajmujący się strategią ekspansji, analizą rynków i wsparciem eksporterów.
Rosnące koszty pracy i energii oraz zmienność otoczenia gospodarczego sprawiają, że dotychczasowy model ekspansji wielu polskich firm traci skuteczność. Sebastian Sadowski-Romanov (ITRO Export Solution) wyjaśnia, dlaczego eksport powinien być decyzją strategiczną. Mówi o tym, jak planować wejście na nowe rynki na podstawie danych oraz w jaki sposób budowa marki, organizacja sprzedaży i wykorzystanie narzędzi cyfrowych mogą pomóc w utrzymaniu marży.
Podczas rozmowy poruszono szereg kluczowych zagadnień:
- Wyczerpanie dotychczasowych przewag – rosnące koszty energii oraz presja na podnoszenie wynagrodzeń sprawiły, że przewaga cenowa polskich produktów w Europie znacząco zmalała. Zjawisko to jest szczególnie dotkliwe dla producentów opierających się na modelu podwykonawstwa.
- Dywersyfikacja w warunkach geopolitycznej zmienności – Sebastian Sadowski-Romanov zwraca uwagę, że decyzje eksportowe muszą uwzględniać nie tylko rachunek ekonomiczny, ale też poziom ryzyka i stabilność otoczenia. W rozmowie pada argument, że koncentracja sprzedaży na rynkach unijnych w czasach niepewności bywa postrzegana jako bezpieczniejsza, ale jednocześnie niesie ryzyko wynikające ze spowolnienia gospodarczego w Europie.
- Kierunek Azja – choć dla branży stolarki to kierunek egzotyczny, dane statystyczne wskazują, że to właśnie rynki azjatyckie będą generować największy popyt na nową infrastrukturę w najbliższej dekadzie, podczas gdy rynki zachodnie skupią się na modernizacji.
- Automatyzacja procesów – w dobie kryzysu demograficznego robotyzacja staje się koniecznością nie tylko w produkcji, ale i w procesach handlowych, gdzie wsparcie AI może znacząco zoptymalizować efektywność sprzedaży.
Zapraszamy do wysłuchania odcinka, który rzuca nowe światło na model eksportowy polskich producentów.
Tagi
cafe branżowiskoeksport okien i drzwieksport stolarkiITRO Export Solutionpodcastpolski eksportprzewagi eksportoweSebastian Sadowski-RomanovZobacz również
„Cafe Branżowisko” #12: Jak budować kompetencje montera stolarki? Technika, szkolenia i certyfikacja
Szymon Kwaśnik, prezes Stowarzyszenia Monterów Stolarki, opowiada o tym, jak budować kompetencje montera stolarki oraz roli certyfikacji.
„Cafe Branżowisko” #11: BHP w fabrykach stolarki: najczęstsze błędy na produkcji i w magazynie
Piotr Gapys, specjalista BHP i autor podcastu „Po ludzku o BHP”, mówi o najczęstszych błędach na produkcji i w magazynie stolarki.
„Cafe Branżowisko” #10: Chińska ekspansja – jak Europa może odzyskać przewagę konkurencyjną?
W najnowszym odcinku „Cafe Branżowisko” rozmawiamy z Jakubem Augustem (Tenka Design Studio) o tym, jak europejskie firmy mogą się przygotować na globalną konkurencję i czego branża stolarki może nauczyć się od innych gałęzi przemysłu.
