We wrześniowym wydaniu „Forum Branżowe” gościmy firmę Opal z Grodziska Wielkopolskiego, która od 33 lat z powodzeniem działa na rynku budowlanym. Jej właściciel, Wacław Olejniczak, zdradza nam tajemnicę swojego sukcesu, a synowie Maciej i Tomasz opowiadają o zbliżającej się sukcesji.
Firma Opal specjalizuje się w realizacji wymagających i nietypowych projektów, unikając standardowych inwestycji, takich jak osiedla mieszkaniowe. Zapytaliśmy więc, jak im się układa współpraca z systemodawcami?
Współpracujemy praktycznie ze wszystkimi dostawcami systemów obecnymi na rynku, wybór konkretnych rozwiązań zależy w głównej mierze od tego, co zostało zawarte w projekcie. Szanujemy decyzje architektów, bo z czegoś one wynikają, nie chcemy iść w tym przypadku pod prąd i narzucać im swoich rozwiązań. Ale nie da się ukryć, że z jednymi współpracuje się lepiej niż z innymi. Kluczowe są spotkania, rozmowy, co warto zmodyfikować, nad czym jeszcze popracować. Taka wymiana informacji powoduje, że oni wiedzą, w jakim kierunku skierować swoje działania, a my z kolei otrzymujemy dopracowany produkt, którego nie trzeba reklamować.
Wacław Olejniczak w wywiadzie dzieli się również cennymi wskazówkami dla aspirujących systemodawców, którzy chcieliby nawiązać współpracę z firmami o podobnym profilu do Opal. Na co zwrócić uwagę, aby z sukcesem wkroczyć na ten wymagający rynek?
Tak jak wspomniałem, ważna jest na pewno otwartość na wymianę wiedzy, wprowadzanie modyfikacji itd. Ale w dzisiejszych czasach trzeba też zwrócić uwagę na solidność, jeśli chodzi o kompletność dokumentacji. Przy dużych realizacjach posługujemy się kartą zatwierdzenia materiałowego i wszystkie systemy, które są tam wymienione, powinny mieć wszystkie badania, odpowiednie parametry i certyfikaty. Kolejną ważną sprawą jest szerokie spektrum rozwiązań, które powinien mieć w ofercie dany systemodawca, aby sprostać wyzwaniom, jakie spotykamy w projektach. Pamiętajmy też, że dobre relacje nie pomogą, jeśli firma nie dotrzymuje terminów.
W wywiadzie z właścicielami firmy Opal poruszamy wiele kluczowych kwestii związanych z obecną sytuacją na rynku budowlanym. Rozmówcy dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat wyzwań eksportowych czy potencjalnych zagrożeń wynikających z konkurencji ze Wschodu. Dowiadujemy się także, które z dotychczasowych projektów były dla firmy największym wyzwaniem. Nie brakuje również wątków dotyczących sukcesji – właściciele opowiadają, jak przebiega ten proces w ich firmie. Natomiast młodsze pokolenie zdradza plany związane z kierunkami rozwoju.
Cała treść wywiadu z właścicielami firmy Opal znajduje się we wrześniowym wydaniu miesięcznika Forum Branżowe.