W rozmowie z „Forum Branżowym” Kamil Gierszewski, nowy dyrektor handlowy i członek zarządu firmy Drutex, dzieli się refleksjami na temat dynamicznych zmian w branży stolarki budowlanej oraz strategii rozwoju firmy. Podkreśla znaczenie elastyczności, innowacyjności i kompleksowego podejścia do potrzeb klientów.
Kamil Gierszewski wnosi do firmy Drutex bogate doświadczenie, które zdobył jako niezależny przedsiębiorca i dystrybutor stolarki. Jak podkreśla w rozmowie, jego kilkunastoletnia praktyka w zarządzaniu salonem i współpracy z producentami pozwoliła mu dogłębnie poznać potrzeby rynku oraz wyzwania, z jakimi mierzą się dystrybutorzy.
Moje kilkunastoletnie doświadczenie związane z dystrybucją stolarki stanowi z pewnością cenny atut w kontekście nowej funkcji, jaką obecnie pełnię (…). Prowadząc własny salon osobiście przekonałem się, jakie są potrzeby dystrybutorów oraz z jakimi problemami się oni mierzą, by zaspokoić oczekiwania klientów. To doświadczenie pozwoliło mi zrozumieć, jak ważne są kompletna i terminowa dostawa, ale także elastyczność producenta, czyli zdolność do szybkiej reakcji na zmieniające się potrzeby rynku.
Firma Drutex dąży do budowania silnych relacji z partnerami handlowymi. Priorytetem jest zapewnienie stabilności dostaw i szybkości działania, ale również wsparcie techniczne, obsługa posprzedażowa oraz szeroka oferta produktowa. Tu Kamil Gierszewski wskazuje, że klienci coraz częściej oczekują kompleksowych rozwiązań. Drutex planuje również poszerzyć swoją ofertę, wprowadzając nowe produkty we współpracy z renomowanymi europejskimi systemodawcami.
Choć sami jesteśmy systemodawcą i produkujemy wiele wysokiej jakości podzespołów do stolarki we własnym zakresie, poszerzenie oferty o rozwiązania od znanych i renomowanych systemodawców będzie stanowiło dodatkowy ukłon w stronę klientów i deweloperów, którzy będą mieli jeszcze większe możliwości kształtowania własnej oferty.
Kamil Gierszewski zwraca również uwagę na kluczowe wyzwania dla producentów stolarki. Wymienia m.in. rosnące koszty, zwiększająca się konkurencję oraz potrzebę szybkiej reakcji na zapytania ofertowe.
Kluczowym wyzwaniem dla producentów jest także szybkie odpowiadanie na zapytania ofertowe. Klienci oczekują nie tylko szybkiej dostawy i terminowej realizacji zamówień, lecz także elastyczności już na etapie wyceny. Często to właśnie pierwsza, szybka i dokładna oferta buduje zaufanie klienta. Jeśli producent jest w stanie szybko dostarczyć wycenę, nawet dla elementów, których nie ma w swojej standardowej ofercie, zyskuje przewagę nad konkurencją.
Mimo wyzwań rynkowych, Drutex kontynuuje inwestycje w technologie, automatyzację produkcji oraz rozwój marki na rynkach zagranicznych. Firma stawia na stabilność finansową i elastyczność działania. Ma to zapewnić jej dalszy wzrost i umocnienie pozycji jako zaufanego partnera dla dystrybutorów na całym świecie.
Cała treść wywiadu z Kamilem Gierszewskim znajduje się w listopadowym wydaniu miesięcznika „Forum Branżowe”.