Miesięcznik Budujemy Dom zaprezentował na łamach swojego marcowego wydania ceny okien o wymiarach referencyjnych (1,23×1,48 m). Deklarowane współczynniki przenikania ciepła w przytłaczającej większości spełniają wymagania obecnych Warunków technicznych – różnice wahają się w granicach 0,7 a 0,9 W/mkw.K. Oczywiście okna te różnią się również konstrukcją, standardem wyposażenia i wykończenia. A jednak.. Klient stojący przed zakupem okna musi znaleźć powód, by zapłacić za okno najdroższe 5 razy więcej niż za najtańsze. Jakiegóż do tego potrzeba kunsztu sprzedawcy, by te różnice objaśnić?
Producent | Nazwa | Deklarowane Uw | Deklarowane RC | Cena netto |
Dobroplast | Ovlo | 0,85 | 2 | 620 |
Budvar | T-Comfort | 0,87 | 1 | 666 |
M&S | MSLine+ | 0,81 | – | 686 |
Abakus | RedTech Energy | 0,96 | 1 | 749 |
Krispol | FEN76 55 | 0,89 | – | 760 |
Adams | AS Plus | 0,79 | 1 | 765 |
Wiśniowski | PRIMO 82 | 0,81 | – | 825 |
Krispol | FEN 82 | 0,72 | – | 930 |
Oknoplus | Morlite | 0,7 | 1 | 975 |
Vetrex | Lum’up | 0,8 | – | 1000 |
Vito | Tisser Osmose | 0,74 | – | 1080 |
Adams | Veka SL82 RC3 | 0,86 | 3 | 2290 |
Fakro | Soft92 (dr-al.) | 0,79 | 2 | 2950 |
Spójrzmy chociażby na białe OVLO z Dobroplastu i drewniano-aluminiowe Soft92 z Fakro. Funkcjonalnie obydwa w zbliżonej klasie cieplnej, w tej samej klasie antywłamaniowej. Czy estetyka i sam materiał ramy uzasadni wystarczająco tą niemal 5-krotną różnicę? Czy marka producenta ją uzasadni? Można mieć wątpliwości. Jeśli więc występują takie dysproporcje cenowe, to można być przekonanym, że muszą też nastąpić gruntowne zmiany w praktyce marketingowej na rynku okien. Sam wymiar okna, jego parametry i cena już nie wystarczą.