Po ubiegłorocznym załamaniu sprzedaży na rynek włoski początek 2026 roku nie przyniósł oczekiwanego odbicia. Wartość eksportu stolarki z PCW z Polski nadal jest wyraźnie niższa niż rok wcześniej. Jest jednak jeden sygnał, któremu warto się przyjrzeć: z miesiąca na miesiąc różnica względem 2025 roku wyraźnie się zmniejsza.
Jeszcze niedawno Włochy były jednym z najbardziej dynamicznie rosnących kierunków eksportowych dla polskiej stolarki z PCW. W 2019 roku wartość sprzedaży wynosiła ok. 120 mln euro. W 2021 roku było to już 223 mln euro, a rok później sprzedaż sięgnęła niemal 440 mln euro. Kolejny wzrost przyniósł 2023 rok, kiedy wartość eksportu osiągnęła 536 mln euro, a w 2024 roku padł rekord – 562,6 mln euro. W ciągu pięciu lat wartość eksportu zwiększyła się więc niemal pięciokrotnie.
Jeszcze w pierwszym półroczu 2024 roku sytuacja wyglądała na tyle dobrze, że w eksporcie stolarki z PCW Włochy wyprzedziły Niemcy. W cyklu Stolarka w liczbach #12 pisaliśmy wtedy o wzroście sprzedaży do Włoch o 12,5 proc. r/r. Rok 2025 przyniósł jednak gwałtowne odwrócenie tej tendencji.
Według danych udostępnionych przez Centrum Analiz Branżowych wartość eksportu stolarki z PCW do Włoch spadła w 2025 roku z 563 do 375 mln euro, czyli aż o 33,4 proc. Podobny obraz pokazują dane dla całej stolarki: sprzedaż do Włoch zmniejszyła się o 30,9 proc., do 416 mln euro. Włochy utrzymały pozycję drugiego rynku eksportowego, ale po kilku latach bardzo wysokich wzrostów wynik był jednym z największych rozczarowań wśród głównych kierunków sprzedaży.
Czy 2026 rok przyniósł zmianę? Dane z pierwszych miesięcy pokazują, że na wyraźne odbicie trzeba jeszcze poczekać.
Eksport stolarki z PCW do Włoch: po pięciu miesiącach brakuje ponad 37 mln euro
Od stycznia do maja 2025 roku polscy producenci sprzedali do Włoch stolarkę z PCW o wartości 165 mln euro. W analogicznym okresie 2026 roku było to 128 mln euro. Różnica wynosi więc ponad 37 mln euro, a dynamika rok do roku to właśnie -22,6 proc.
Zmieniła się również przeciętna miesięczna wartość sprzedaży. W pierwszych pięciu miesiącach 2025 roku było to prawie 33 mln euro miesięcznie. W tym roku – 25,5 mln euro. Oznacza to, że przeciętnie w każdym miesiącu na rynek włoski trafiała stolarka z PCW o wartości około 7,4 mln euro mniejszej niż rok wcześniej.
Sama wartość -22,6 proc. wygląda źle, zwłaszcza że punktem odniesienia jest już bardzo słaby 2025 rok. W danych miesięcznych pojawia się jednak ciekawa zmiana. Największe straty przypadły na początek roku, a w kwietniu i maju różnica względem poprzedniego sezonu była już znacznie mniejsza.
Styczeń ze spadkiem o ponad 40 proc.
Najtrudniejszym miesiącem był styczeń. W styczniu 2025 roku eksport stolarki z PCW z Polski do Włoch miał wartość 37,2 mln euro, podczas gdy rok później zaledwie 21,9 mln euro. Oznacza to spadek aż o 41,1 proc. W lutym skala spadku była już mniejsza, ale nadal bardzo wysoka. Wartość eksportu zmniejszyła się z 35,2 do 25,4 mln euro, czyli o 27,9 proc. W marcu wyniosła 24,8 mln euro wobec 33,3 mln euro przed rokiem, co oznaczało -25,7 proc.
Wyraźniejsza zmiana nastąpiła dopiero w kwietniu. Polska sprzedała wówczas do Włoch stolarkę z PCW za 27,8 mln euro wobec 30,9 mln euro rok wcześniej. Spadek zmniejszył się do 10 proc. Natomiast w maju sprzedano stolarkę PCW za 27,7 mln euro wobec 28,2 mln euro w maju 2025 roku – różnica to już tylko 1,8 proc.
W każdym z analizowanych miesięcy wartość eksportu pozostawała poniżej poziomu sprzed roku. Zwraca jednak uwagę systematyczne zmniejszanie się tej różnicy. To jeszcze za mało, by mówić o stabilizacji eksportu stolarki do Włoch, ale końcówka analizowanego okresu wygląda wyraźnie lepiej niż jego początek.
Rynek włoski rynek też zapłacił za koniec boomu
Słabsze wyniki polskich eksporterów nie są oderwane od sytuacji na samym rynku włoskim. Najnowsze dane dotyczące tamtejszego sektora PCW pokazują, że w 2025 roku wolumen profili okiennych zmniejszył się o ponad 10 proc. Do tej kategorii zaliczana jest zarówno produkcja krajowa, jak i importowane profile oraz gotowe okna. Jednocześnie ponad 80 proc. popytu na stolarkę we Włoszech pochodzi z rynku remontowego.
To szczególnie istotne, ponieważ właśnie remonty przez kilka lat były wspierane wyjątkowo hojnymi ulgami podatkowymi. Stopniowe ograniczanie bonusów zbiegło się więc ze spadkiem aktywności w segmencie, który odpowiada za zdecydowaną większość sprzedaży okien. W lipcu w tekście „Sprzedaż stolarki z PCW we Włoszech będzie rosła” informowaliśmy, że w 2025 roku włoski rynek stolarki z PCW odczuł ograniczenie programów wspierających modernizacje, choć na 2026 rok analitycy przewidują możliwość niewielkiego ożywienia.
Na razie tego ożywienia nie widać jeszcze wyraźnie w wynikach polskiego eksportu. Maj może być pierwszym sygnałem stabilizacji, ale jeden miesiąc ze spadkiem ograniczonym do niespełna 2 proc. to za mało, by mówić o trwałej zmianie trendu.
Dotacje na stolarkę we Włoszech są niższe, ale rynek nadal ma wsparcie
Jednym ze źródeł wcześniejszego boomu był oczywiście włoski Superbonus. Program pozwalał w najbardziej korzystnym okresie odliczać nawet 110 proc. kosztów kwalifikowanych, a jego konstrukcja bardzo mocno pobudziła inwestycje remontowe. Z czasem poziom wsparcia był ograniczany – w 2024 roku stawka Superbonusu wynosiła 70 proc., a w 2025 roku 65 proc. dla inwestycji spełniających określone warunki. Powszechne stosowanie tej ulgi zakończyło się z końcem 2025 roku.
Nie oznacza to jednak końca ulg dotyczących modernizacji budynków. W 2026 roku nadal funkcjonuje m.in. Ecobonus, obejmujący inwestycje poprawiające efektywność energetyczną, w tym wymianę okien. Odliczenie wynosi 36 proc., a w przypadku nieruchomości będącej głównym miejscem zamieszkania jest podwyższone do 50 proc.
Podobnie wygląda Bonus Casa, czyli ulga związana z remontami. W 2026 roku dla głównego miejsca zamieszkania można odliczyć 50 proc. wydatków, a dla pozostałych nieruchomości 36 proc., przy limicie wydatków kwalifikowanych wynoszącym 96 tys. euro na lokal. W 2027 roku stawki mają być niższe – odpowiednio 36 i 30 proc.
Zmiana jest więc duża nie dlatego, że włoski inwestor został całkowicie pozbawiony wsparcia, lecz dlatego, że obecne ulgi są znacznie mniej atrakcyjne niż rozwiązania, które kilka lat temu wywołały boom remontowy. W podcaście „Plusy, minusy” Maksymilian Miros i Aleksander Klos zwracali uwagę również na zmianę sposobu rozliczania ulg i rozłożenie odliczeń w czasie, co dodatkowo zmienia ich atrakcyjność dla inwestora.
To temat istotny dla polskich producentów, ponieważ włoskie programy wsparcia w ostatnich latach miały bezpośrednie przełożenie na skalę rynku remontowego. Szerzej o tym, jak zmieniały się zasady, dlaczego Superbonus wywołał tak duży boom i jakie możliwości mają dziś inwestorzy, można posłuchać w 47. odcinku podcastu „Plusy, minusy – Włoskie programy dofinansowań do termomodernizacji”.
Włochy pozostają ważnym rynkiem eksportowym do polskiej stolarki z PCW
Duże spadki nie zmieniają faktu, że Włochy pozostają jednym z najważniejszych kierunków dla polskiej branży stolarki. W 2025 roku, mimo bardzo słabego wyniku, były drugim pod względem wartości odbiorcą całej stolarki eksportowanej z Polski, tuż za Niemcami. Rynek, który przez kilka lat rósł wyjątkowo szybko, nadal ma więc dla polskich producentów duże znaczenie i nie przekłada się na ich odwrót od Włoch. Na rynku nadal prowadzone są szerokie kampanie reklamowe, rozwijane są sieci sprzedaży i działania służące budowaniu rozpoznawalności marek. Pojawiają się również nowi eksporterzy – jeszcze pod koniec 2025 roku kolejny polski producent rozpoczął sprzedaż na rynek włoski, wykorzystując doświadczenia zdobyte wcześniej we Francji. Pokazuje to, że mimo słabszej koniunktury Włochy nadal są postrzegane jako rynek, na którym warto budować pozycję w dłuższej perspektywie. Jednak dziś o utrzymanie i zwiększanie sprzedaży trzeba zabiegać w znacznie trudniejszych warunkach i z większym zaangażowaniem.
Źródła:
1. Dane Centrum Analiz Branżowych.
2. PVC in Italia: nel 2025 mercato stabile, ma profili finestra in calo; Serramenti, Design e Componenti, dostęp: 11.08.2026 r.
3. M. Rocka, „Sprzedaż stolarki z PCW we Włoszech będzie rosła”, Forum Branżowe, 23.07.2026 r.; dostęp: 11.08.2026 r.
4. A. Domańska, „12,5% – o tyle wzrósł eksport stolarki z PCW do Włoch. Stolarka w liczbach #12”, Forum Branżowe, 2024-11-06; dostęp: 11.08.2026 r.
