W 2025 roku eksport okien i drzwi z PCW z Turcji osiągnął wartość 210 mln dol. To o 7,7 proc. więcej niż rok wcześniej, kiedy tureccy producenci sprzedali za granicę stolarkę PCW za blisko 195 mln dol. Najważniejszym kierunkiem pozostała Francja, ale największe wzrosty wśród kluczowych odbiorców widać było m.in. w Portugalii, Rumunii i Hiszpanii.
W branżowej dyskusji dużo mówi się dziś o Ukrainie, Chinach czy imporcie z Bałkanów. Turcja pojawia się rzadziej, choć dane pokazują, że ten kierunek zasługuje na znacznie większą uwagę. W 2024 roku Turcja była piątym eksporterem okien i drzwi z PCW na świecie, po Polsce, Chinach, Rumunii i Niemczech. Rok później poprawiła wynik sprzedaży zagranicznej, a jej eksport do Unii Europejskiej przekroczył 148 mln euro (ok. 169 mln dol.). To oznacza, że tureccy producenci nie są już wyłącznie dostawcami regionalnymi. Coraz wyraźniej konkurują o rynki europejskie, na których aktywne są firmy z Polski.
Turcja coraz bliżej europejskiego rynku stolarki
W analizach eksportowych najczęściej patrzymy na Niemcy, Francję, Włochy czy kraje skandynawskie. Tym razem warto przesunąć uwagę dalej na wschód, a mianowicie do Turcji. To rynek specyficzny: geograficznie położony w dużej części w Azji, ale gospodarczo i handlowo bardzo mocno związany z Europą.
Widać to również w danych dotyczących stolarki okiennej. Tureccy producenci okien i drzwi z PCW nie koncentrują się wyłącznie na rynkach sąsiednich. Ich najważniejsze kierunki eksportowe to kraje europejskie, w tym Francja, Niemcy, Hiszpania, Rumunia, Węgry, Holandia i Portugalia. To oznacza, że Turcja coraz wyraźniej wchodzi w ten sam obszar konkurencji, w którym od lat obecni są polscy producenci.
Podobnie ocenia to Paweł Bajorski z firmy Elcia, który zwraca uwagę, że Turcja jest dziś kierunkiem mniej oczywistym niż Ukraina, ale z punktu widzenia polskiej branży nie powinna być pomijana.
Jeżeli patrzymy na Turcję z perspektywy polskich producentów stolarki, to moim zdaniem jest to rynek, który warto coraz uważniej obserwować. Mamy trochę mniej informacji niż w przypadku Ukrainy, o której w branży mówi się dużo więcej, ale ja widzę coraz więcej zapytań z Turcji i coraz wyraźniejsze zainteresowanie tureckich firm rynkami europejskimi.
Myślę, że ten kierunek będzie się rozwijał przede wszystkim pod kątem profili, produkcji i ceny. Turcja ma tu swoje argumenty, bo jest blisko Europy, ma zaplecze produkcyjne i może być konkurencyjna kosztowo. To nie jest jeszcze temat tak mocno obecny w dyskusji branżowej jak Ukraina czy Chiny, ale moim zdaniem będzie miał coraz większe znaczenie.
Nie jest to zresztą zaskoczenie, jeśli spojrzymy szerzej na relacje handlowe Turcji z Unią Europejską. Według Komisji Europejskiej UE jest największym partnerem Turcji w handlu towarami, a w 2025 roku 42,7 proc. tureckiego eksportu towarów trafiło właśnie na rynek unijny1. Znaczenie ma także unia celna między UE a Turcją, która ułatwia handel towarami przemysłowymi2.
Eksport tureckiej stolarki z PCW wzrósł o 7,7 proc.
Według danych udostępnionych przez Centrum Analiz Branżowych eksport okien i drzwi z PCW z Turcji wyniósł w 2025 roku 2010 mln dol. Rok wcześniej było to 195 mln dol., co daje dynamikę +7,7 proc. rok do roku. To nie jest skala porównywalna z polskim eksportem stolarki, którego poziom to ok. 3,9 mld euro, (ok. 4,45 mld dol.), ale też nie jest wynik, który można zlekceważyć. Jednocześnie polski eksport od kilku lat jest stabilny, ale bez wyraźnej dynamiki wzrostu.
Tureccy producenci zwiększyli sprzedaż w segmencie, który w Europie pozostaje bardzo konkurencyjny cenowo i logistycznie. Stolarka z PCW jest jedną z najważniejszych kategorii w eksporcie polskich producentów, dlatego wzrost aktywności tureckich firm na tych samych rynkach powinien być obserwowany uważniej.
Francja największym odbiorcą, Niemcy na drugim miejscu
Najważniejszym kierunkiem eksportowym dla tureckich producentów w 2025 roku była Francja. Sprzedaż okien i drzwi z PCW na ten rynek wyniosła nieco ponad 30 mln dol., co oznacza wzrost o ponad 10 proc. względem poprzedniego roku. Francja odpowiadała za ok. 14 proc. całego eksportu tureckiej stolarki z PCW.
To wynik ciekawy również dlatego, że intuicyjnie pierwszym typem mogłyby być Niemcy. Rynek ten rynek jest duży, a dodatkowo Turcję i Niemcy łączą silne relacje społeczne i kulturowe. Dane pokazują jednak, że w 2025 roku jest to dla tureckich producentów drugi kierunek – trafiły tam produkty o wartości niespełna 23 mln dol. Tu wzrost był umiarkowany i wyniósł ok. 5 proc. (wartość sprzedaży zwiększyła się o nieco ponad 1 mln dol.).
Na znaczenie niemieckiego rynku zwraca uwagę również Paweł Bajorski. Jego zdaniem Niemcy mogą być dla tureckich producentów jednym z najbardziej naturalnych kierunków rozwoju, choć nie jedynym.
Pierwszym naturalnym kierunkiem dla tureckich producentów wydaje się rynek niemiecki. Wynika to nie tylko z wielkości tego rynku, ale też z powiązań kulturowych i społecznych. W Niemczech mieszka wiele osób pochodzenia tureckiego, więc można sobie wyobrazić, że te relacje będą ułatwiały tureckim firmom wejście lub rozwój sprzedaży. Ale to nie będzie jedyny kierunek. Coraz bardziej widać też zainteresowanie rynkiem polskim, francuskim, włoskim i hiszpańskim.
Takie ustawienie kierunków eksportu jest ważne z punktu widzenia polskich producentów. Francja i Niemcy to jednocześnie jedne z najważniejszych rynków dla polskiej stolarki. Jeżeli tureccy producenci poprawiają tam wyniki, konkurencja zaczyna dotyczyć nie tylko ceny, ale też relacji z dystrybutorami, terminowości, obsługi i zdolności dopasowania oferty do lokalnych wymagań.
Największe wzrosty: Portugalia, Hiszpania i Rumunia
Najbardziej dynamicznie wśród ważniejszych odbiorców rosła Portugalia. Eksport tureckich okien i drzwi z PCW na ten rynek zwiększył się w 2025 roku o ponad 50 proc. Bardzo duże wzrosty widać również w przypadku Hiszpanii. W 2024 roku turecki eksport okien i drzwi z PCW do tego kraju wynosił ponad 14 mln dol., a w 2025 roku już ponad 19 mln dol., co daje dynamikę na poziomie niemal 39 proc. Hiszpania znalazła się tym samym na trzecim miejscu wśród odbiorców tureckiej stolarki PCW. Trzecim rynkiem z bardzo wyraźnym wzrostem była Rumunia. Sprzedaż na ten rynek wzrosła z nieco ponad 12 mln dol. do niemal 17 mln dol., czyli również o ok. 39 proc. Wyniki te uplasowały Rumunię na czwartym miejscu, jeżeli chodzi o najważniejsze kierunki eksportu dla tureckich producentów.
Wzrosty na tych trzech rynkach są szczególnie istotne, bo pokazują przesuwanie się tureckiej sprzedaży w stronę krajów unijnych. Nie chodzi wyłącznie o bliskość geograficzną. Liczy się też zdolność do konkurowania kosztami, terminem dostaw oraz ofertą dopasowaną do rynków, na których popyt na stolarkę pozostaje mocno związany z remontami, modernizacją i budownictwem mieszkaniowym.
Jak wyglądał eksport okien i drzwi z PCW z Turcji na pozostałych rynkach?
Wśród rynków o dodatniej dynamice znalazły się również Węgry, Serbia i Holandia. To pokazuje, że turecki eksport nie opiera się wyłącznie na jednym lub dwóch dużych rynkach, jest bardziej rozproszony po kilku kierunkach europejskich. W pierwszej dziesiątce odbiorców są zarówno duże rynki Europy Zachodniej, jak Francja, Niemcy i Hiszpania, jak również kraje Europy Środkowo-Wschodniej i Południowej, takie jak Rumunia, Węgry, Serbia czy Chorwacja.
Z kolei największy spadek wartości sprzedaży dotyczył USA. Eksport tureckich okien i drzwi z PCW do Stanów Zjednoczonych zmniejszył się z o ponad 35 proc. Wyraźny spadek odnotowały też Włochy, tu wartość eksportu zmniejszyła się o ponad 27 proc. Podobnie wyglądał Irak, gdzie sprzedaż spadła o ponad 26 proc.
Te wyniki pokazują, że Turcja zyskała przede wszystkim na wybranych rynkach europejskich, ale jednocześnie straciła część sprzedaży na kierunkach pozaunijnych oraz we Włoszech.
Eksport stolarki z PCW do UE: wyraźny wzrost po roku stagnacji
Osobnej analizy wymaga eksport okien i drzwi z PCW z Turcji do krajów Unii Europejskiej. W 2023 i 2024 roku jego wartość wyniosła ok. 134 mln euro (ok. 153 mln dol.). Natomiast 2025 rok przyniósł wyraźniejsze odbicie – do ponad 148 mln euro (ok. 169 mln. dol.), czyli o ponad 10 proc. Dane za pierwszy kwartał 2026 roku pokazują raczej stabilizację niż dalsze przyspieszenie. Eksport okien i drzwi z PCW z Turcji do UE wyniósł ok. 37 mln euro (ok. 42,3 mln dol.), a dynamika to zaledwie +0,3 proc. r/r. Nie jest to spadek, ale też nie jest to kontynuacja dwucyfrowego wzrostu z całego 2025 roku. Po pierwszym kwartale można więc mówić o utrzymaniu wysokiego poziomu sprzedaży do Unii Europejskiej.
Co to oznacza dla polskich producentów?
Turcja nie jest dziś konkurentem, którego polskie firmy będą spotykać przy każdej inwestycji. Skala tureckiego eksportu jest nadal nieporównywalnie mniejsza niż polskiej sprzedaży zagranicznej, co nie zmienia faktu, że tureccy producenci są coraz bardziej aktywni na rynkach, które dla polskiej stolarki są ważne. Rodzimi producenci powinni więc patrzeć nie tylko na najbliższych konkurentów, lecz także na tych, którzy rosną dalej od nas geograficznie, ale coraz częściej konkurują na tych samych kierunkach eksportowych, szczególnie w segmencie stolarki okiennej z PCW.
O tym, jak zmienia się mapa europejskich rynków i z kim dziś konkurują polscy producenci stolarki, rozmawiamy w odcinku Cafe Branżowisko #15. Punktem wyjścia jest stagnacja eksportu, ale rozmowa prowadzi dalej – do Francji, Hiszpanii, Turcji i pytań o nowe przewagi konkurencyjne. Zachęcamy do obejrzenia odcinka.
Przypisy:
1 https://policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/turkiye_en
2https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/content/eu-turkiye-customs-union
