RAILING po raz pierwszy zaprezentował swoją ofertę podczas targów BATIMAT w Paryżu. Obecność na jednym z najważniejszych wydarzeń francuskiej branży budowlanej była dla firmy okazją do zaprezentowania flagowych rozwiązań, nawiązania nowych kontaktów biznesowych oraz bezpośredniego poznania potrzeb rynku francuskiego.
Firma była obecna na polskim stoisku narodowym organizowanym przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości, przy współpracy z Polską Agencją Inwestycji i Handlu.
Podczas targów RAILING prezentował dwa flagowe rozwiązania: system do żaluzji fasadowych RAFF-R oraz System SMART do montażu parapetów. Firma przygotowała również materiały w języku francuskim przedstawiające pełną ofertę, dzięki czemu rozmowy z odwiedzającymi dotyczyły zarówno prezentowanych produktów, jak i szerszych możliwości współpracy.
Rynek francuski w obszarze zainteresowania RAILING
Obecność w Paryżu wpisuje się w działania firmy związane z rozwojem sprzedaży na rynkach zagranicznych. Jednym z kierunków, w których RAILING dostrzega potencjał dla swoich rozwiązań, jest właśnie Francja.
Targi pozwoliły nie tylko zaprezentować ofertę, ale przede wszystkim spotkać się bezpośrednio z przedstawicielami rynku i lepiej poznać ich oczekiwania.
Rozwój na nowych rynkach wymaga przede wszystkim ich poznania. Takie wydarzenia jak BATIMAT pozwalają spojrzeć na możliwości współpracy z szerszej perspektywy, zobaczyć, w jakim kierunku rozwija się branża poza Polską, jakie rozwiązania są poszukiwane i czego oczekują potencjalni partnerzy. Każda rozmowa i każdy nowy kontakt są dla nas wartościowe, ponieważ pozwalają lepiej zrozumieć dany rynek i przygotować się do dalszej współpracy. Chcemy rozwijać RAILING świadomie, wykorzystując nasze doświadczenie, ale jednocześnie pozostając otwartymi na potrzeby klientów również poza Polską – Wiktoria Twardowska-Molata, właścicielka RAILING.
Obecność na zagranicznych targach zaczyna się przed wyjazdem
Udział w BATIMAT poprzedziły przygotowania związane nie tylko z organizacją samej obecności firmy w Paryżu. Istotnym elementem było również dostosowanie sposobu prezentacji marki i jej oferty do odbiorców na rynku francuskim.
Materiały przygotowane specjalnie na targi powstały w języku francuskim, a ich zakres został dobrany z myślą o rozmowach z potencjalnymi partnerami na tym rynku.
Bardzo zależało mi na obecności RAILING na BATIMAT, ponieważ widzę potencjał rynku francuskiego dla naszych rozwiązań. Taki wyjazd zaczyna się jednak na długo przed pojawieniem się na stoisku. Z perspektywy marketingu oznacza koordynację wielu działań oraz przygotowanie komunikacji z myślą o konkretnym rynku. Nawet opracowanie materiałów w języku francuskim nie powinno sprowadzać się wyłącznie do tłumaczenia. Trzeba zastanowić się, które informacje będą najważniejsze dla odbiorcy, jakie rozwiązania chcemy szczególnie pokazać i w jaki sposób zaprezentować markę. Wszystkie te elementy mają sprawić, że kiedy rozpoczynają się targi, jesteśmy rzeczywiście przygotowani do rozmów – Agnieszka Mojżysz, kierownik marketingu RAILING.
Przedstawiciele firmy podkreślają również znaczenie wsparcia instytucjonalnego przy realizacji tego typu działań. Udział RAILING w BATIMAT został zrealizowany dzięki PARP, przy współpracy z PAIH. Firma pozytywnie ocenia zarówno etap przygotowań, jak i wsparcie podczas samego wydarzenia.
Kontakty są ważne, ale równie cenna jest wiedza
RAILING podsumowuje pierwszy udział w BATIMAT przede wszystkim przez pryzmat przeprowadzonych rozmów, nowych kontaktów oraz informacji zebranych bezpośrednio od przedstawicieli rynku.
Spotkania w Paryżu pozwoliły firmie poznać pytania i oczekiwania potencjalnych klientów oraz sprawdzić, które elementy oferty wzbudzają zainteresowanie zagranicznych odbiorców.
Zdobyte podczas BATIMAT informacje mają być wykorzystywane w kolejnych działaniach handlowych, marketingowych i produktowych związanych z rozwojem firmy na rynkach zagranicznych.
Pierwsza obecność RAILING na targach BATIMAT była więc nie tylko możliwością prezentacji produktów, ale również okazją do zebrania doświadczeń potrzebnych przy dalszym budowaniu obecności marki na rynku francuskim.
