Jak przygotować firmę do sprzedaży nowego systemu budowlanego? RAILING połączył wiedzę producenta z doświadczeniem Partnera zajmującego się doradztwem i montażem. Podczas szkolenia w Warszawie uczestnicy poznawali system odwodnień tarasowych na modelu balkonu oraz wymieniali doświadczenia związane z jego zastosowaniem.
Impulsem do zorganizowania spotkania była prośba jednego z Partnerów Handlowych, który chciał rozszerzyć swoją ofertę o odwodnienia tarasowe i zwrócił się do RAILING o wsparcie. W odpowiedzi producent wspólnie ze swoim warszawskim klientem, firmą Master Interior przygotował kameralne szkolenie, które odbyło się w showroomie gospodarza.
Sprzedaż odwodnień tarasowych wymaga znajomości zastosowania
Wprowadzenie odwodnień tarasów i balkonów do portfolio oznacza potrzebę poznania zarówno poszczególnych komponentów, jak i ich funkcji w całym układzie. Dla sprzedawcy ważne jest również rozpoznanie, jakie informacje o inwestycji należy zebrać przed konsultacją dotyczącą doboru rozwiązania.
Znaczenie ma między innymi sposób wykończenia strefy okapowej. Błędy w tym miejscu mogą utrudniać odprowadzanie wody i przyczyniać się do uszkodzeń tarasów oraz balkonów. Prawidłowo dobrany system powinien współpracować z pozostałymi elementami konstrukcji, w tym z hydroizolacją i nawierzchnią.
Z tego względu prezentacja produktu na gotowym modelu jest użytecznym uzupełnieniem. Pozwala zobaczyć połączenia i umiejscowienie elementów, a następnie odnieść do nich pytania techniczne.
Showroom jako miejsce szkolenia produktowego
Warszawska firma Master Interior, jako pierwsza wprowadziła system odwodnień tarasowych RAILING do swojej oferty. Od wielu lat specjalizuje się w sprzedaży, doradztwie oraz montażu rozwiązań przeznaczonych do odwadniania tarasów i balkonów.
Jej showroom stworzył odpowiednie warunki do przeprowadzenia praktycznej części szkolenia. Uczestnicy mieli do dyspozycji modele tarasów, ekspozytory, profile oraz elementy wykorzystywane przy wykonywaniu tarasów wentylowanych. Mogli z bliska przyjrzeć się poszczególnym rozwiązaniom, zobaczyć sposób ich zastosowania i porozmawiać z osobami, które pracują z nimi na co dzień.
Wspólna organizacja szkolenia pozwoliła połączyć wiedzę produktową RAILING z praktycznym doświadczeniem wykonawcy. My przedstawiliśmy system z perspektywy producenta, natomiast gospodarz podzielił się doświadczeniami zdobytymi podczas jego sprzedaży i montażu na konkretnych inwestycjach.
System odwodnień tarasowych RAILING został już wykorzystany w kilku realizacjach warszawskiej firmy. Producent sukcesywnie prezentuje je w zakładce „Realizacje” na stronie railing.pl.
Czym jest system odwodnień tarasowych RAILING?
System odwodnień tarasowych RAILING to zestaw współpracujących profili, narożników i łączników przeznaczonych do odprowadzania wody z tarasów i balkonów. Rozwiązanie stosuje się między innymi w tarasach wentylowanych, w których płyty nawierzchniowe są układane na wspornikach.
W skład systemu wchodzą między innymi profil tarasu RPT200, profil odwodnienia RPO200 oraz narożniki RNT25 i RNO25. Profile, elementy narożne i łączniki pozwalają zestawić układ odpowiadający geometrii tarasu.
Opis komponentów i dostępnych wariantów znajduje się na stronie internetowej producenta, railing.pl.
Podczas szkolenia ekspozycja umożliwiła uczestnikom powiązanie nazw elementów z ich miejscem w konstrukcji. To istotne dla firm, które dopiero przygotowują się do prezentowania rozwiązania własnym klientom.
Wymiana doświadczeń między Partnerami Handlowymi
Spotkanie miało również wymiar relacyjny. Kameralna grupa pozwoliła uczestnikom poznać się, zadawać pytania i wymieniać doświadczenia.
Dla RAILING jest to część wsparcia firm rozwijających ofertę.
Producent tworzy okazję do kontaktu między Partnerami rozpoczynającymi pracę z systemem a przedsiębiorstwami, które mają już doświadczenie w jego sprzedaży i zastosowaniu.
Takie podejście ułatwia dostęp do wiedzy i daje Partnerom możliwość ustalenia, do kogo mogą zwrócić się z konkretnym pytaniem.
Współpraca z producentem odwodnień tarasowych
RAILING planuje kontynuować spotkania łączące prezentacje produktowe z praktyczną wiedzą i budowaniem relacji. Warszawskie szkolenie pokazało, jak potrzeba jednego Partnera może stać się początkiem wspólnej inicjatywy.
Firmy zainteresowane rozszerzeniem oferty o odwodnienia tarasowe RAILING mogą skontaktować się z producentem, aby omówić produkty, warunki współpracy i potrzebne wsparcie.
