Przez ponad trzy dekady obecności na rynku marka PORTOS kojarzona była w Polsce przede wszystkim z produkcją i dostarczaniem gotowych rolet. W oczach wielu lokalnych oraz regionalnych producentów stworzyliśmy budowany przez lata wizerunek głównego konkurenta. Mało kto jednak pamiętał, że równolegle od długiego czasu budowaliśmy silną pozycję na rynkach zagranicznych, dostarczając tam z sukcesem pełne systemy komponentów, profili oraz automatyki. Dziś, po 34 latach doświadczeń i rozwoju naszej infrastruktury, podejmujemy przełomowy krok: otwieramy kompleksową sprzedaż hurtową surowców i podzespołów również na rynku polskim.
Logika biznesowa zamiast wojny cenowej
Rozmawiając z właścicielami firm produkcyjnych w całym kraju, bardzo często spotykałem się z jednym pytaniem: „Skoro potraficie zaoferować surowiec na tak atrakcyjnych warunkach, dlaczego po prostu nie wprowadzicie na rynek gotowych rolet w jeszcze niższej cenie?”
Odpowiedź kryje się w dojrzałej strategii i realiach operacyjnych. Posiadamy potężny park maszynowy oraz hale magazynowo-produkcyjne o łącznej powierzchni przekraczającej 100 000 m², zespół kilkuset wykwalifikowanych pracowników oraz własną flotę dostawczą. Jednak przy obecnej skali działalności nasze moce produkcyjne gotowego wyrobu mają swoje naturalne granice. Dalsza agresywna walka ceną wyrobu gotowego w trudniejszym rynkowo okresie wywołałaby skokowy napływ zamówień, którego obsługa wymagałaby nieproporcjonalnego zwiększenia zaplecza logistycznego, floty oraz zatrudnienia. W regionie o silnie rozwiniętym przemyśle i sporej konkurencji na rynku pracy, ciągłe skalowanie zasobów ludzkich przy rosnących kosztach transportu byłoby nieracjonalne.
Dostrzegliśmy wyraźną przestrzeń rynkową. Zamiast obniżać ceny gotowych wyrobów i obciążać własną strukturę, zdecydowaliśmy się utrzymać dotychczasowy poziom cen rolet, a lokalnym producentom dać realne narzędzie do rozwoju. Oferując im komponenty na bardzo korzystnych warunkach, pozwalamy im budować własną marżę i skutecznie konkurować na lokalnych rynkach.
Jakość oparta na samowystarczalności
Wokół atrakcyjnych cen komponentów szybko narastają mity. Konkurencja próbuje czasem sugerować, że niższy koszt musi oznaczać uboższy lub odchudzony materiał. Chciałbym wyraźnie temu zaprzeczyć: komponenty trafiające do sprzedaży hurtowej to dokładnie te same elementy, z których składamy gotowe rolety PORTOS.
Nasz poziom cenowy wynika wyłącznie z efektu skali oraz pełnej samowystarczalności produkcyjnej. Posiadamy własne, wysoce wydajne linie do produkcji profili z wypełnieniem piankowym, nowoczesne lakiernie proszkowe, wydział wytłaczania profili PCV, wtryskarki oraz piece odlewnicze. Wyeliminowaliśmy marże pośredników. Dlatego ewentualne pojedyncze wątpliwości dotyczące użytkowania wyrobów nie mają związku ze specyfikacją samych materiałów PORTOS. Wynikają one najczęściej z czynników zewnętrznych pojawiających się już po opuszczeniu zakładu – specyfiki transportu czy wyzwań związanych ze skomplikowanym montażem i precyzyjną kalibracją zaawansowanej automatyki, które wymagają dziś od wykonawców wysokich kompetencji technicznych.
Cyfryzacja wspierająca partnerów
Aby współpraca przebiegała bezbłędnie, przygotowaliśmy dwa bezpłatne, intuicyjne oprogramowania dostępne w przeglądarce:
Dedykowany portal B2B: Zintegrowany z naszym systemem ERP sklep internetowy. Umożliwia wygodne składanie zamówień w oparciu o szablony, własne listy zakupowe oraz pełną spójność indywidualnych warunków handlowych.
Konfigurator z generatorem BOM: Narzędzie do ofertowania klientów końcowych, które automatycznie wylicza specyfikację materiałową, optymalizuje wykorzystanie surowca i generuje plik gotowy do zaimportowania w sklepie B2B.
Systemy te same przeliczają również optymalny koszt transportu, dając pełną swobodę wyboru między naszą dostawą a odbiorem własnym.
Co kluczowe – pomimo wielkości firmy zachowujemy płaską strukturę organizacyjną. Decyzje i niestandardowe rozwiązania zapadają u nas szybko, bez zbędnej biurokracji.
Zapraszam do kontaktu z naszymi kierownikami regionalnymi, którzy przedstawią szczegóły oferty i pomogą wdrożyć darmowe narzędzia w Państwa firmach.
