Na targach WinDoGlass Innovation w Kielcach Grupa Saint-Gobain zaprezentowała wspólną ekspozycję marek: Glass, Glassolutions, Vetrotech i Swisspacer. Pokazano jak ich rozwiązania uzupełniają się, tworząc kompleksową ofertę dla producentów stolarki, architektów i inwestorów. W centrum uwagi znalazły się szyby zespolone do okien premium, szkło specjalistyczne i dekoracyjne oraz ciepłe ramki dystansowe.
Cztery marki pod jednym szyldem
Jak wyjaśniała Marta Wysocka, specjalistka ds. marketingu Glassolutions, celem było pokazanie możliwości wynikających ze współpracy marek, które na co dzień specjalizują się w różnych obszarach. Przykładem jest linia szyb zespolonych CLIMATOP® PRIME, łącząca m.in. szkło Saint-Gobain Glass z ciepłymi ramkami Swisspacer. Maciej Mańko, dyrektor marketingu Saint-Gobain Glass i Glassolutions, wskazywał, że klient otrzymuje nie tylko szerszą ofertę, lecz także dostęp do wspólnego zaplecza doradczego oraz wsparcia technicznego i serwisowego.
Podobne podejście firma rozwija we współpracy z architektami, oferując rozwiązania dla konkretnych typów obiektów, m.in. hoteli, szpitali czy budynków mieszkalnych. W przypadku akustyki oznacza to np. odpowiedni dobór nie tylko przeszkleń, lecz także pozostałych materiałów wpływających na izolacyjność przegród.
Więcej funkcji w jednej szybie
Jednym z głównych punktów ekspozycji była linia CLIMATOP® PRIME do okien premium, wyróżniona podczas targów w kategorii komponenty do produkcji. Na stoisku prezentowano m.in. CLIMATOP® COOL-LITE, czyli szyby zespolone z funkcją przeciwsłoneczną, ograniczające przegrzewanie pomieszczeń. Rozwiązanie jest szczególnie przydatne w przypadku dużych przeszkleń i silnie nasłonecznionych elewacji. Z kolei CLIMATOP® ECLAZ pozwala natomiast zwiększyć dostęp światła dziennego, co ma znaczenie zwłaszcza w pomieszczeniach z oknami od strony północnej. Z kolei CLIMATOP® STADIP® SILENCE wykorzystujący szkło laminowane z folią akustyczną, ogranicza hałas docierający z zewnątrz, np. z ruchliwej ulicy czy lotniska. Uzupełnieniem prezentacji był CLIMATOP® STADIP® PROTECT zapewniający podwyższoną ochronę przed włamaniem. Cała linia wykorzystuje również ciepłe ramki Swisspacer oraz szkło powłokowe i laminowane marki Saint-Gobain Glass.
Od szkła kuloodpornego po dekoracyjne
Ważną część stoiska zajmowały rozwiązania specjalistyczne. Vetrotech prezentował m.in. VETROGARD® Bullet – szkło „kuloodporne” zapewniające ochronę balistyczną. Na ekspozycji można było zobaczyć próbkę po ostrzale pokazującą zachowanie materiału. Zainteresowanie wzbudził również zorganizowany przez firmę pokaz odporności ogniowej szkła. Wśród nowości znalazł się STADIP® SOFT-LITE – szkło laminowane o mlecznym wykończeniu, przeznaczone m.in. do przegród balkonowych dostępne formatach umożliwiających wykonanie przegrody o wysokości przekraczającej 2,2 m oraz szerokości co najmniej 2 m lub odpowiadającej pełnej szerokości balkonu. Poza bezpieczeństwem zapewnia ono ograniczenie przezierności, a tym samym większą prywatność dla użytkowników. Prezentowano również COOL-LITE® SKN 155 i 155 II, szkła te zapewniają 50 proc. przepuszczalności światła przy współczynniku g wynoszącym 27 proc., łącząc dostęp światła dziennego z ograniczeniem zysków ciepła od promieniowania słonecznego. Jak zwracała uwagę Marta Wysocka, odpowiada to potrzebom architektów i inwestorów, którzy poszukują sposobów na podnoszenie komfortu użytkowników oraz optymalizację efektywności energetycznej budynków bez kompromisów w zakresie estetyki i transparentności przeszkleń.
Wśród pozostałych produktów znalazły się PRIVA-LITE® o zmiennej przezierności, oraz szkło grzewcze EGLAS®, które ogranicza kondensację pary wodnej na przeszkleniach, np. w pomieszczeniach basenowych. Swisspacer zaprezentował natomiast ciepłą ramkę ULTIMATE Nyxé. Firma zwracała uwagę na rosnące znaczenie estetyki ramek dystansowych. Obok parametrów termoizolacyjnych istotna staje się kolorystyka pozwalająca dopasować ramkę do wyglądu całego okna.
Jak sprzedawać więcej niż standard?
W rozmowach na stoisku mocno wybrzmiewał również kontekst rynkowy. Maciej Mańko oceniał, że trzeci kwartał był dla branży trudny, zarówno ze względu na słabszy popyt, jak i sezonowe ograniczenie aktywności producentów. Dodatkową presję wywierają wysokie koszty energii i surowców oraz trudna sytuacja na rynkach eksportowych.
Maciej Mańko, dyrektor marketingu Saint-Gobain Glass i Glassolutions:
W tych warunkach firma stawia na rozwój bardziej zaawansowanych rozwiązań zamiast koncentrować się na konkurencji cenowej i zwiększaniu wolumenu sprzedaży. Wyzwaniem pozostaje jednak skuteczne dotarcie z ich zaletami do odbiorcy końcowego.
Marta Wysocka, specjalistka ds. marketingu Glassolutions
Sprzedawcy nie zawsze proponują klientom bardziej zaawansowane pakiety szybowe. Barierą bywa obawa przed reakcją na wyższą cenę.
Tymczasem korzyści wynikające z zastosowania szkła przeciwsłonecznego, akustycznego czy bezpiecznego warto rozpatrywać przede wszystkim w perspektywie wieloletniego użytkowania budynku. Dlatego Saint-Gobain rozwija działania edukacyjne skierowane do producentów, dystrybutorów, architektów i użytkowników końcowych. Chodzi o to, aby informacje o właściwościach i możliwościach nowoczesnych przeszkleń nie umykały na kolejnych etapach sprzedaży, a klient mógł świadomie zdecydować, za jakie rozwiązania na etapie inwestycji, jest w stanie zapłacić więcej by w przyszłości oszczędzić.
