Jak wyglądał eksport okien z Polski do Francji w 2025 roku?

W 2025 roku polscy producenci sprzedali we Francji ponad 725 tys. okien. To mniej niż rok wcześniej i znacznie mniej niż w rekordowym 2021 roku. Jednocześnie wartość eksportu okien wzrosła, co pokazuje, że rynek francuski pozostaje jednym z najważniejszych kierunków dla polskiej stolarki okiennej.

Francja od lat należy do ścisłej czołówki rynków eksportowych dla polskich producentów stolarki. Po okresie silnego wzrostu w latach 2015–2022 rynek francuski wszedł w fazę korekty. W 2023 roku wartość eksportu stolarki z Polski do Francji spadła do 365 mln euro, a Francja uplasowała się jako trzeci największy odbiorca polskiej stolarki, po Niemczech i Włoszech. Najnowsze dane za 2025 rok pokazują, że po słabszym okresie widać lekkie odbicie wartościowe, przy jednoczesnym spadku wolumenu.

Rynek francuski wrócił do wzrostu wartościowego

Łączna wartość eksportu stolarki z Polski do Francji wyniosła w 2025 roku 363 mln euro. Rok wcześniej było to 354 mln euro, co oznacza wzrost o ok. 2,5 proc. To zmiana kierunku po dwóch latach spadków. Po rekordowym 2022 roku, kiedy sprzedaż osiągnęła niemal 377 mln euro, w dwóch kolejnych latach obserwowaliśmy niższe wartości sprzedaży. W 2025 roku rynek francuski ponownie znalazł się lekko nad kreską.

Nie oznacza to jednak powrotu do dynamiki znanej z lat wcześniejszych. W okresie 2018–2022 eksport stolarki do Francji wzrósł z ok. 225 mln euro do prawie 377 mln euro. Największy wzrost nastąpił w 2021 (+ ok. 58 mln euro) i 2022 r. (+ ok. 70 mln euro). Obecny wzrost można traktować raczej jako stabilizację sprzedaży niż powrotu na ścieżkę wzrostu.

Jak wygląda eksport okien z Polski do Francji pod względem wolumenu?

W ujęciu ilościowym eksport okien z Polski do Francji pozostaje w tendencji spadkowej. W 2025 roku na rynek francuski trafiło tylko 725 tys. okien z Polski. Jest to o 2,3 proc. mniej niż w 2024 roku. Natomiast, gdy porównamy te wyniki z rokiem 2021, kiedy polskie firmy sprzedały we Francji rekordowe 940 tys. okien., widzimy że od tamtego momentu eksport ilościowy obniżył się o ok. 23 proc.

Największą część eksportu okien do Francji stanowią okna z PCW. W 2025 roku polskie firmy sprzedały na tym rynku 495 tys. okien tworzywowych. Segment ten jest bardzo konkurencyjny, a przewaga kosztowa polskich firm nie jest już tak wyraźna jak kilka lat temu. W rozmowie w Cafe Branżowisko #15 Paweł Bajorski z firmy Elcia zwracał uwagę, że w eksporcie coraz większe znaczenie mają dziś czas dostawy, jakość obsługi, elastyczność i dopasowanie do lokalnego rynku, a nie wyłącznie cena. To szczególnie dobrze pasuje do rynku francuskiego, gdzie ważne są relacje z dilerami, francuskojęzyczna obsługa i znajomość lokalnych kanałów sprzedaży.

Drugą grupą pod względem liczby sprzedanych sztuk są okna drewniane. W 2025 roku na rynek francuski trafiło ich tam 185 tys. Spadek ilościowy w drewnie jest istotny, bo ten segment już wcześniej osłabiał wyniki eksportu do Francji. W analizie po trzech kwartałach 2024 roku zwracaliśmy uwagę, że sprzedaż okien drewnianych była jedną z kategorii, które najmocniej obniżały wynik całego eksportu. Dane za 2025 rok pokazują, że spadki w tej kategorii nadal są widoczne, choć całościowy wynik wartościowy okien poprawił się dzięki pozostałym segmentom i strukturze sprzedaży.

Najmniejszą grupą w eksporcie okien do Francji są okna metalowe. W 2025 roku ich eksport wyniósł ok. 45 tys. sztuk, a więc pozostał na zbliżonym poziomie do poprzednich lat. W strukturze ilościowej odpowiadały za ok. 6 proc. sprzedaży.

Francja pozostaje ważna i nadal wymaga odpowiedniego przygotowania

Francja od lat należy do trudniejszych rynków dla zagranicznych dostawców stolarki okiennej. Znaczenie mają tu nie tylko wymagania klientów, specyfika sieci dystrybucji czy oczekiwania dotyczące obsługi, ale także silna pozycja lokalnych producentów i protekcjonistyczne podejście rynku. Z tych względów sukces we Francji nigdy nie opierał się wyłącznie na cenie.

W tym kontekście ważne jest to, o czym rozmawiamy w Cafe Branżowisko #15. Rynek francuski nadal daje szanse, ale wymaga dobrej obsługi, elastyczności i zrozumienia lokalnej specyfiki. To szczególnie istotne, bo na europejskich rynkach konkurencja się zmienia. Polscy producenci nie rywalizują już wyłącznie między sobą ani tylko z firmami z Europy Zachodniej. Coraz aktywniejsze są firmy z Hiszpanii, w tle pojawiają się także Turcja i dostawcy komponentów z Chin.

To jednak nie oznacza, że firmy rezygnują z Francji. Przeciwnie, mimo spadającego wolumenu rynek pozostaje na tyle ważny, że część firm wzmacnia tam swoją obecność organizacyjnie i handlowo. Dobrym przykładem jest Aluprof, który niedawno powołał spółkę Aluprof France, zaprezentował ofertę dopasowaną do tamtejszych wymagań i buduje lokalne struktury sprzedażowe we Francji. To dobry sygnał, że Francja nadal jest kierunkiem strategicznym, ale wymaga bardziej lokalnego podejścia niż sam eksport z Polski.