Czy polscy producenci stolarki mogą nadal skutecznie rosnąć za granicą? Przewaga cenowa nie jest już tak wyraźna jak kilka lat temu. W nowym odcinku podcastu „Cafe Branżowisko” Paweł Bajorski z firmy Elcia wyjaśnia, co decyduje o sukcesie. Dziś kluczowe znaczenie mają czas dostawy, jakość obsługi oraz elastyczność i dopasowanie do specyfiki rynku. W rozmowie sporo miejsca zajmuje Francja, ale pojawiają się też Hiszpania i Turcja. Sprawdzamy także, z kim polskie firmy konkurują obecnie na rynkach eksportowych.
Punktem wyjścia do rozmowy jest obserwowana od kilku sezonów stagnacja eksportu. Paweł Bajorski z firmy Elcia zwraca uwagę, że przewaga cenowa polskich producentów nie jest już tak wyraźna jak kiedyś. Szczególnie w odniesieniu do części rynków zachodnich. To nie znaczy jednak, że polskie firmy tracą swoje szanse. Coraz większe znaczenie mają inne atuty: krótszy czas dostawy, elastyczność, dostępność handlowa i sprawny serwis. W jego ocenie to właśnie te elementy mogą dziś decydować o przewadze bardziej niż sama cena.
Rynek francuski wciąż daje szanse, ale wymaga przygotowania
Duża część rozmowy dotyczy rynku francuskiego. Mimo trudniejszego otoczenia w Europie nadal oceniany jest jako stabilny i wspierany publicznymi programami renowacyjnymi. Paweł Bajorski mówi też o specyfice rynku francuskiego. Podkreśla znaczenie relacji z dealerami, potrzebie posiadania francuskojęzycznej obsługi, roli sieci handlowych oraz konieczności dostosowania produktu do lokalnych oczekiwań. Chodzi nie tylko o parametry techniczne, ale również o sposób sprzedaży, estetykę, bezpieczeństwo i coraz większe zainteresowanie rozwiązaniami smart home.
Hiszpania, Turcja i nowa mapa konkurencji w Europie
W dalszej części pojawia się szerszy kontekst europejski. Rozmówca zwraca uwagę, że polscy producenci nie konkurują już wyłącznie między sobą. Coraz aktywniejsze na innych rynkach stają się firmy z Hiszpanii. W tle pojawiają się także Turcja oraz dostawcy komponentów z Chin. Jednocześnie sama Hiszpania nie jest przedstawiona wyłącznie jako zagrożenie, lecz również jako rynek zbytu, szczególnie dla bardziej wyspecjalizowanych i droższych produktów. Ta rozmowa potwierdza, że dziś o powodzeniu eksportu decyduje już nie tylko produkt, ale także sposób działania firmy, jej elastyczność i przygotowanie do pracy na różnych rynkach.
Zachęcamy do obejrzenia całego odcinka, bo to rozmowa, która porządkuje wiele ważnych pytań o dzisiejszy eksport stolarki: od sytuacji na rynku francuskim po zmieniającą się konkurencję w Europie.
Zobacz również
„Cafe Branżowisko” #14: Eksport stolarki na Litwę. Co powinni wiedzieć producenci?
W najnowszym odcinku podcastu Cafe Branżowisko rozmawiamy z Juratą Kossa-Brózio, która opowiada o tym, jak działa litewski rynek stolarki, czego oczekują tamtejsi dystrybutorzy i dlaczego Litwa może być pierwszym krokiem do szerszej ekspansji w krajach bałtyckich.
„Cafe Branżowisko” #13: Eksport stolarki – jak utrzymać konkurencyjność, gdy znikają dotychczasowe przewagi kosztowe?
Sebastian Sadowski-Romanov (ITRO Export Solution) o tym, dlaczego eksport powinien być decyzją strategiczną, jak planować wejście na nowe rynki na podstawie danych oraz w jaki sposób budowa marki, organizacja sprzedaży i wykorzystanie narzędzi cyfrowych mogą pomóc w utrzymaniu marży.
„Cafe Branżowisko” #12: Jak budować kompetencje montera stolarki? Technika, szkolenia i certyfikacja
Szymon Kwaśnik, prezes Stowarzyszenia Monterów Stolarki, opowiada o tym, jak budować kompetencje montera stolarki oraz roli certyfikacji.
