Alutech wycofał się z rynku polskiego. Co dalej z klientami firmy?

Latem bieżącego roku z rynków unijnych, w tym z Polski, wycofał się Alutech. Czy dostawcy komponentów do produkcji rolet są zainteresowani klientami firmy?

Kim są klienci firmy Alutech?

Alutech, producent komponentów do produkcji bram i osłon przeciwsłonecznych, niedawno ogłosił, że wycofuje się w rynków Unii Europejskiej. Jest to związane z kolejnymi sankcjami nałożonymi na Rosję w związku z wojną w Ukrainie. Szerzej pisaliśmy na ten temat TUTAJ.

Alutech, białoruski producent komponentów do rolet, wycofał się z rynków unijnych. Fot. Alutech

Alutech, należący do Grupy Hörmann, był na polskim rynku dostawcą komponentów do produkcji osłon przeciwsłonecznych, głównie rolet. Po zaprzestaniu sprzedaży na rynkach unijnych firmy, które korzystały z tych produktów są zmuszone do szukania nowych dostawców. Powstaje pytanie, kto może przejąć dotychczasowych klientów białoruskiej firmy?

Z usług Alutechu jako dostawcy komponentów do produkcji rolet korzystały firmy różnej wielkości i o różnym zasięgu. Do ich grona zalicza się np. Droma – Sunshade Experts, oferująca osłony również na rynkach zagranicznych, jak i chociażby poznański QMR o lokalnym zasięgu.

Znalezienie nowego dostawcy nie będzie łatwe dla klientów Alutechu

Dla wielu przedsiębiorstw, szczególnie tych, które mają niewielką produkcję, istotnym elementem oferty jest cena komponentów. Ta w przypadku Alutechu była niska, a jak twierdzi się w branży, w ostatnim czasie świadomie zaniżana. Przejęcie klientów po białoruskim producencie nie będzie więc oczywiste. Jest też właściwie pewne, że nowi dostawcy podyktują wyższe ceny, co dla pewnej grupy wytwórców osłon może oznaczać zamknięcie działalności.

Okazuje się też, że koszty nie są jedyną przeszkodą w nawiązaniu współpracy. Dużym problemem dla części klientów Alutechu jest też aspekt techniczny. Chodzi o to, że firmy, które utrzymywały zapasy części komponentów zostały np. z prowadnicami, które nie są kompatybilne z częściami rolet od innych systemodawców zarówno pod względem wymiarów, jak i chociażby dostępnej kolorystyki. Nietrudno się więc domyślić, że perspektywa pozostania z zapasami, których nie da się wykorzystać może mieć ten sam skutek – zamknięcie firmy.

Kto jest zainteresowany klientami białoruskiego dostawcy?

Biorąc powyższe pod uwagę, do pytania: kto może przejąć klientów Alutechu, należy dołączyć drugie: jak liczną grupę tych klientów będzie stać na nowego dostawcę?

Wyjścia Alutechu z rynku polskiego branża spodziewała się już od pewnego czasu. Jednak, jak podkreślają jej przedstawiciele, ostatecznie nastąpiło to dość nagle. Jak udało nam się ustalić, klientami po Alutechu są zainteresowane firmy zagraniczne. Wymienia się tutaj przede wszystkim grecki Viomal oraz hiszpański Expalum. Polscy dostawcy komponentów na razie nie chcą się wypowiadać na ten temat. Przy tym np. zarówno Aluprof, jak i Aliplast mają własną produkcję osłon przeciwsłonecznych. Można się spodziewać, że dla tak dużych podmiotów rynek klientów Alutechu może nie być interesujący. Pozostają jeszcze firmy, dla których produkcja osłon jest podstawowym kierunkiem działalności. Należy do nich Portos, który nie tylko wytwarza rolety, ale też sam produkuje komponenty. Firma nie ukrywa, że jest zainteresowana współpracą.

Jak zauważa Piotr Podemski, dyrektor sprzedaży i rozwoju produktu w firmie Portos:

Jesteśmy gotowi na współpracę z byłymi klientami Alutechu. Już teraz z sukcesem zaopatrujemy w komponenty wielu producentów rolet, a nasza produkcja swobodnie pokryje dodatkowe zapotrzebowanie. Chcemy, by rynek widział w nas nie konkurencję, lecz silnego, niezawodnego dostawcę. Mamy bardzo konkurencyjną ofertę cenową, dzięki której możemy zaproponować nowym kontrahentom stabilność i szansę na wspólny, długofalowy rozwój.